汽车零售行业纳税评估模型案例-email7.pdf

汽车零售行业纳税评估模型案例 一、行业介绍 （一）行业定义 汽车零售行业（ H6561）指 9 人及以下的乘用车的零售。包括各种轿车、吉 普车和 9 人及以下面包车的专卖店和专门零售； 旧车销售。 不包括大轿车、 载货 车和专用车的销售。 （二）企业类型划分 按汽车经销商的性质，分为 4S 店经销企业和二级经销企业。 4S 店经销企业 是以包含整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项业务在内的 4S 店经 营模式的企业。 是由厂家统一设计， 根据厂家的模式经营管理。 二级经销企业是 以整车销售为主，同时兼营汽车零配件及其他商品的企业。 （三）行业经营特点 1.4S 店经销企业主要经营特点： （1）汽车销售服务行业销售渠道实行品牌专卖制。其渠道模式可表述为厂 商→专卖店→最终用户。经营区域都有十分明确的划分。 （2 ）汽车销售服务行业的品牌专卖店只允许经营单一的汽车品牌。厂商对 专卖店有着严格的管理， 店面管理、 销售管理、 员工培训等方面都有统一的管理 措施。 （3 ）汽车销售服务行业一般投资规模较大、并有较为确定的投资回报期。 投资总包括土地和地上建筑两部分、按照经销品牌可分为高、中、低三个层次： 高端品牌经营面积一般要求在 1 万平米以上、地上建筑投资 3000 万左右、中端 品牌经营面积在 7000～8000 平米、地上建筑投资 1500 万左右、低端品牌经营面 积一般要求在 7000～8000 平米、地上建筑投资 1200 万左右。高端品牌投资回报 期基本在 5 年左右、中、低端品牌投资回报期基本在 3～ 5 年左右，特殊热销品 牌可在 1.5 ～2 年收回投资。 （4 ）汽车销售服务行业经营活动由汽车厂家高度控制。车辆购入到售后服 务整个经营过程都是计算机管理。大部分厂家直接通过互联网对 4S 店经营活动 实行实时监控，尤其对配件库存量更是严格控制。防止非正规渠道购进配件。 （5 ）汽车销售服务行业各类价格由汽车厂家控制。 4S 店整车销售、零配件 供应、售后服务价格一般地由汽车生产厂家严格控制。 2. 二级经销企业主要经营特点 二级经销企业均为综合型汽贸公司， 固定销售 2-5 个品牌的汽车， 实际为品 牌汽车的二级经销单位，其特点是从一级经销商（ 4S 店）手中进货再出售，得 不到厂家返利和补贴，但能得到上一级 4S 店的部分返利。没有售后修理，主要 靠售车的差价赢取利润， 企业流动资金较少， 企业本身利润水平处于整个行业的 最末端，属微利经营。 （四）行业经营规律 1. 划区域经销模式趋稳 汽车生产企业为了建立稳定的经销体系和良好的销售秩序 , 在全国一些大的 区域建立销售总代理 ( 一级代理 ), 并在此基础上逐步向二级代理和三级代理发 展。从而使这些代理经销商能够在特定地区稳定地开拓市场 , 开展汽车经销业务。 2. 按投资情况或营销业绩都有不同的返利 投资返利是汽车生产厂家按照预先制定的标准对经销商按照统一模式和标 准建立汽车销售展厅等固定资产投资给予的资金返还。 营销返利是汽车生产厂家 按照预先制定的标准与经销商签订购销合同， 销售企业一个年度内必须完成一个 规定的量才能享受利润返点。 3. 促销手段花