郑州市文化路项目整合推广提案139p.pptVIP

2、不做完美不亮相 由于本项目的本质属于高附加值、高投入、多兴奋点的顶级地产范畴， 现场的鼓动性和体验感是最直接、最快速也是最有效的制胜法宝， 在进行轰动性传播之前，我们有必要将产品的形态和体验功能做到完美， 才能为以后的销售提供必要支持。 3、 建立权威人士的传播渠道 让业内人士为我们义务传播； 让各行业的领导者为我们义务传播； 业内讨论 业内专业论坛 产品推介会 杂志 网络 电视 每日财经、专业经济栏目 商都网、搜房网专业论坛 杂志 区域、地产论坛 得业内人士者得天下，不得业内人士者难以得天下 媒体组合 将营销融入对客户的服务之中， 将“销售代表”的职能转变为“置业顾问”的职能。 置业顾问不仅卖房子而且还提供相关咨询， 从客户对置业顾问的认同进而认同企业和项目。 5、服务营销 情景营销（体验营销） 把营销融入“活动”与“文化”之中，通过一系列的活动制造热点，提升形象，在体验中售房。 7、多媒体营销 市场预热 房位预约 集中大定 分批签约 各个击破 发布信息 找准客户 锁定客户 实现签约 专题推广 8、“五段式”营销 每批房源必须经历“五个阶段”进而实现“批发”营销 每批房源必须经历“五个阶段”进而实现“批发”营销 9、变坐销为行销 方式：内部员工推介，利用企业平台发布信息， 鼓励内部员工购买或介绍其他朋友购买，给予内部员工奖励。 注意点：平台上即时更新项目相关信息。 渠道一：内部推介 方式：1、短信群发； 2、客户通讯。 注意点：即时信息更新。 渠道二：业主购买 方式：老业主、新客户的奖励。 渠道三：好邻居计划 方式：利用联盟商家资源平台，增加客户累计。 内容：新闻发布会、产品说明会、客户答谢酒会。 方式：1、寻找资源，洽谈合作； 2、小型产品说明会，联谊活动。 方式：1、主动与矿主联系； 2、利用渠道人员派发物料。 内容：项目巡展，联谊活动 渠道四：联盟商家利用 渠道五：区域内市政、企业资源 渠道六：周边县市企业资源挖掘 方式：老带新策略应用。 内容：1、老客户介绍新客户成交一套，奖励1000元， 团购及多套成交，可累计奖励。 2、未购买项目客户，介绍新客户成交，可获奖励1000元。 方式：推出洗车卡。 内容：以项目各关键节点活动信息为主。 渠道八：大客户经理计划 渠道七：与洗车行合作，锁定高端客户 End THANKS ！ * 1）、产品创新创造品牌—品牌的基础—品质征服客户—“好” 2）、专业作业创造品牌—品牌的保障—专业赢得信赖—“信” 3）、品牌借势创造品牌—品牌的支撑—品牌借势崛起—“势” 4）、服务高标创造品牌—品牌的反映—人性关怀尊重—“值” 5）、文化内涵创造品牌—品牌的精神—不仅仅是房子—“高” 3、如何快速提升品牌的方法 4、 给项目一个个性化的视觉体系 5、打造一个本科营销团队 市场与开发商和项目接触最多的是销售代表，销售团队是开发商和项目的重要形象载体，他的素质代表着企业的素质，他的服务代表着企业的服务， 因此，我们必须建立一支与项目定位相符的营销团队。 销售团队的基本标准：本科以上学历 6、建立现场体验感——现场是第一销售力 1）、售楼中心的体验感 售楼中心要能够体现项目的规模、气势、品味。 售楼中心是文化的体验中心。 售楼中心是“艺术的展示中心”。 生活方式的推广中心。 2）、施工现场的体验感 工地围板的包装。 现场施工物料的堆放。 工程进度的提示。 3）、样板展示区的体验感 在项目入市之前，一定要建好样板展示区。 样板展示区，不只是样板房， 而是一个展示建筑、户型、景观、品味、文化、服务的综合窗口。 第四、我们必须做好的创新营销！ 1、前期保持项目的神秘感 小道传播 整合酒店会员、业内人士、权威人士等高端客户资源，进行小道传播. 操作手法：进行“小量分批”的沟通会，每次不超过20人，以小酒会的形式进行， 透露项目的开发信息，并征询其意见。 （现场封闭谢绝参观） 绝密诱惑 内部认购 在小道传播实施后，进行内部认购，对会员和业主介绍的客户实行VIP卡促销措施。 （单独预约参观） 坡地 在一些公共空间、组团空间、院落空间，通过坡地造型的手法，组合各种植被，营造一个高低起伏，动感十足的景观坡地，坡地中适当点缀部分小品。 建材标准与成本有直接关系，在郑州这个竞争激烈的市场上， 过多的增加成本可能反而削弱了项目的竞争力， 因此，除了必须坚持的建材外，不提倡“全面提高标准” 公共部位一定要高标准， 看得见的部位一定要高标准， 用得着的地方一定要高标准； 4、关于建材与配套 地源热泵中央空调系统—每平方米成本150元； 太阳