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LOGO 联通iphone4广告策划书 方案制作：罗灿 广告策划：罗灿 人员参与：罗灿 何毅 邱翔 蒋文 刘路 石彪 严攀 目录 1.介绍部分 2.市场调查分析-环境与竞争概述 ⑴竞争者分析 ⑵市场调查 ⑶调查结果及分析 3.广告计划目标 4.营销总体设计 ⑴广告方式 ⑵销售促进方式 5.广告预算 1.介绍部分 Iphone4的消费者分析： 1.消费者购买渠道分析： 联通营业厅〔可以得到联通的话费补贴，但是只能选择联通WCDMA网络服务〕 苹果专卖店〔可以购买“裸机”，既能选择联通的WCDMA网络服务，也可以选择移动的GSM网络服务 2.目标消费者特点分析： 苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，对其产品有着深刻的认识和了解，对iphone4认识也比较专业，并以拥有和使用iphone4为乐。 时尚潮人：走在时尚的前沿，对新事物有浓厚的兴趣，有一定购买能力，追求时尚，对iphone4这种定位时尚的高科技产品对其有着极大的吸引力。 社会精英阶层：社会中的佼佼者，社会地位较高，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iphone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。Iphone4满足了其炫耀的心理合被尊重被认同的愿望。 3.总结： “大屏幕,智能，3G，触摸屏”这些当今手机流行趋势，iphone4把它们一网打尽，非常符合消费者的购买需求。同时iphone4又凭借其“专业，时尚，高端”的定位，吸引了一大批iphone4的发烧友，时尚潮人和社会精英这三类人群，而这三类人群正是iphone4的用户所在。 【环境与竞争概述】 中国工业和信息化部21日发布的数据显示，中国电话用户数已经达到11.3亿 ，其中手机用户达到8.3亿。今年1至10月，中国新增手机用户8609万户，平均每月增长近1000万。在过去的2G时代，可以说是属于中国移动的时代。中国移动独占鳌头，大展拳脚！据统计，移动占市场份额88%，而联通只占到10%左右，另外的就是电信，移动是联通的10倍左右！而如今已经进入3G时代，在联通拿到WCDMA这块好牌照以后，联通已经逐步缩小了与移动的差距。而苹果手机在全球的大多数国家采取得是捆绑式销售在中国也不例外，也就是说苹果手机销售是和运营商提供的运营服务是融为一体的。而它在中国的合作伙伴就是中国联通。也就是说苹果手机在中国大陆唯一合法的销售途径就是中国联通。所以如今想要用iphone4只能选择中国联通或者中国移动，但是中国移动iphone4只能用GSM网络服务〔2G网络〕。因为中国移动所用的3G是中国独立开发的，TD-SCDMA这只有中国有这样的3G制式不支持WCDMA制式。 2.市场调查分析 1.提供专用微型SIM卡 从18日起，在水货iPhone4销售集中地，中国移动中关村丹棱街营业厅将向iPhone4用户提供专用的微型SIM卡，让移动2G用户无需剪卡就可以正常使用iPhone4手机。 此前，北京移动的营业厅已经开始提供剪卡服务，但是更多用户还是希望能使用适配性更好的iPhone4专用SIM卡。 此前，北京移动官网已正式为用户开通iPhone4服务专区，着重向用户介绍了如何激活iPhone4，如何在iPhone4中进行短信、上网、收发彩信等设置，以及iPhone4如何应用中国移动飞信、139邮箱、手机报等特色业务。 分析人士称，北京移动在官网开通iPhone4服务专区，意味着中国移动已经在公开的层面上与联通开始对iPhone用户的争夺。 中国移动一位内部人士称，此举是增强用户黏性，并不是从别的公司抢夺用户，因为国内70%的iPhone用户，包括裸机和水货在内，仍然使用的是中国移动网络。 2.设立专门终端基地 据悉，该基地的主要任务是为用户的手机终端实现网络和应用适配，以及解决客户在终端使用过程中遇到的相关问题，其中为iPhone4用户提供SIM卡剪卡、网络设置等咨询服务是其重要的工作。 竞争者分析 中国联通自9月25日销售iPhone4以来，市场形势火爆，一周销量突破10万部，日前更是一机难求，需要预约才能买到。iPhone4对高端用户的吸引力，给中国移动带来了较大挑战。为此，北京移动日前还不得不向用户群发短信，告知北京移动已推出iPhone4用户SIM卡剪卡服务。10086客服热线还推出了iPhone客户专席，为客户提供专业的iPhone咨询业务。 该基地的运营由江苏移动负责，招聘的iPhone专席客服人员已经培训完毕，专门为移动iPhone4用户提供SIM卡剪卡、网络设置等咨询服务。 但是，随即有用户在网络发帖称，剪卡后的iPhone4没法使用3G网络，只能使用移动的2G网络，平时通话、短信都没问题，但是一些典型的3G业务如视频通话、手机电视等则