重庆恒诺赛鑫·鉴山国际休闲度假区整体营销战略与策略报告175P.pptVIP

派， 可以理解为派对party， 可以应用于水果（苹果派）， 可以组词为“派头”（身份）、“派克”（小资品位）、 “派别”（圈层）， 它其实是一种生活方式，是一个圈层概念， 派是时尚、青春、知性、格调、健康、浪漫的复合体， 是表达“品派青年社区”项目内涵的最佳载体， 是我们想通过“品派”生活去打动目标客群的营销工具。 对于这样的推盘节奏，我们的目标是在年内完成绝大部分的 房源消化，力争到2011年3、4月份实现整盘80%、约 1600套的销售，这样的销售虽然看似高远，但我们有切实 可行的执行策略，保证得以实现。 一期整盘力争突破套内净成交价6800元/㎡，但起始开盘价6500左右。 第一攻击点： 外卖场展示：南坪商圈 第三攻击点： 户外广告牌/车身 项目导入期 2010.02-2010.03 传递项目形象，积累项目客户 第二攻击点： 现场围档展示 第四攻击点： 活动营销：配合网络炒作进行 导入期（2010.2-2010.3） 建议2010年3月12日外卖场开放，一直持续至2010年8月 南坪商圈外卖场，客户积累有效辅助 户外推广 户外具有信息持续性久和区域有效拦截的效果， 特别在重要城市主干道，人流集中区域需重点投放，充分树立项目在市场中的品牌形象。 导入期（2010.2-2010.3） 生活比传说更迷人 户外位置建议（选择其中3-4个位置） 导入期（2010.2-2010.3） 2010.2-2010.3 2010.4-2010.6 2010.6-2010.7 2010.8-2010.12 户外出街 主题更换 主题更换 主题更换 户外增加 主题更换 主题更换 户外增加 主题更换 主题更换 户外增加 主题更换 户外增加 户外增加 导入期（2010.2-2010.3） 户外投放建议 导入期（2010.2-2010.3） 全城征集天梭族 时间：2010年3月20日起 说明：我们以重庆品派青年召集的形式在项目网站及本地知名网络媒体发布召集令，成立一批以时尚、品派青年为主体的组织——“天梭族”，定期开展娱乐活动和公益活动，通过这类活动以扩大项目知名度，以形成外界对项目时尚、健康、上进的项目认知。 实施步骤： 1）在重庆各大网络媒体发布品派青年召集令，建立网站供这类群体进行活动交流和展示； 2）在项目外卖场办理天梭族入会手续； 3）定期（初步考虑4-5次）开展体验性娱乐活动和公益活动（郊游驴行、羽毛球大赛、世界杯看球竞猜、到孤儿院、敬老院等地方做义工）； 4）前期活动考虑在户外进行，后期活动考虑在项目现场进行，增添项目人气； 5）整个组织和活动，全部冠以“芸峰·天梭派”的名义，但不从事商业活动。 样板房 极简风格 欧式风格 样板房 我们的配套设施打造： 小资文化主题 架空层 咖啡文化主题 咖啡茶座、咖啡文化介绍 架空层 电影文化主题 电影海报墙、电影人物雕塑 架空层 绘画文化主题 抽象画、油画、国画等 架空层 国学文化主题 四大发明浮雕、孙子兵法题刻等 会所 Fashion Club 休闲娱乐区 运动区 水疗区 运动区 健身房 宣泄BAR 生态瑜伽馆 休闲娱乐区 台球吧 桌面游戏吧 书吧 水疗区 恒温游泳池 水疗SBA 我们的阶段性营销推广执行 销售速度：争取整个项目在2010年年内完成80%左右的销售. 销售价格(以套内计)： 项目一期实现均价6600-7000元/㎡ 销售目标 企业品牌 通过本项目的开发,力图将发展商塑造成为重庆品质项目开发者,在市场中建立一定知名度和美誉度。 品质塑造 包装上：以时尚、质感的设计，新颖、高科技材料的运用贯穿于项目销售中心、样板房及示范园林景观之中。 推广上：紧扣品质这一主题，并逐一细分各小诉求点（品质立面、品质园林景观、品质会所）。 体验上：现场个性化的功能分区，时尚、上档次、与目标客群调性相符合的现场互动活动，价值感强、与项目相结合的礼品设置。 服务上：星级化的物管服务，标准、专业化的礼仪接待及为客户置业推荐。 项目面市及开盘时间，与工程进度、现场支撑程度紧扣。 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 准备期 12 月 1 月 蓄势期 一期开盘强销期 3.6外卖场开放 6.26现场开放 7.3 B1/A1开盘 9.25加推B5 8.7加推A2 二期B2B4开盘 在现场支撑充分的情况下，容易通过品质体验，提升售价，坚挺价格基础，同时，较为充裕的营销周期，有助于线上推广，树立项目形象，更为大量积客创造条件，奠定开盘必大卖的基础。 推售策略 11年 1月 二期B3加推 11年 2月 商铺开售 二期强销期 一期推售策略 多次开盘推售：以少量推出、多频次