KAB创业之旅.doc

组长：郭耀耀 组员：梁子龙、杨晨、吴泽政、刘佳、王悦 11月18日，可能对别人来说，那是一个普通的不能再普通的日子，但是对于我来说，这是一个不同寻常的日子，因为在那天之后我第一次拥有了自己的团队，开始了自己在大学的真正创业。 虽然在以前我也自己在学校内外做过一些兼职比如促销，代售等工作，有过一定的创业经验，但是那时候都是自己一个人在搞，由于经营的规模小，所以也就没有和别人搭伙。而这次，真的是我自己当老板，开始自己的创业尝试。 说起自己这次当团队的组长，我都觉得这次创业开始的有点搞笑，起初是自己心里有想法，想去做这样的一件事情，但是一直没有机会找人组成团队来运作。而在那天的课上，老师给我们出了道难题，让我们用50元创业，去在最短的时间周期内取得最大盈利，因此，我领导自己刚刚组建的团队开始了第一次创业之旅。 我们团队六个人，每个人都有自???独特的想法。对于这五十块怎么使用才能在一周之内获得最大的经济效益，大家都提出自己的观点。这是我第一次感受到团队运作与自己单干的不同，团队的信息量大，大家信息共享之后，在很大程度上开阔了我的视野，原来50元真的可以做很多很多的事情。经过我们集体讨论后初步决定经营废品回收，批发零售笔芯，推销台灯，批发优盘、批发销售自行车这几项方案。当时大家初步估计了一下市场，如果真做起来，盈利的可能性是非常大的。 周四晚上，我根据大家以前工作经验的不同给大家分配了任务。让大家采集信息，搞清楚现在校园里什么最能在短时间内盈利。周五我在听取大家掌握的情况后，具体给大家安排下任务。本来以为这样计划就可以按照预定开展了，但是事实并不是像我想象的那样顺利。周六大家大部分同学都临时有事，不能完成我安排的工作，当时我就异常的苦恼，为什么会出现这种情况。明明说好的任务，但是大家都没有时间按时去完成。我深深地明白原来团队运作并不像自己想像的那么简单。 于是我临时调整了计划，改变了工作分配。本来周六我和梁子龙要去购进自行车，但是如果我们出发，那么整个团队可能在这一天就会没有进度。周六是我们盈利的黄金时期，因为周末大学生基本没事，我们不可能放弃这个绝佳的机会。因此，我和梁子龙同学开始在同学们宿舍收购废弃的瓶子，然后在我们院办借了一辆三轮车，给收购的旧瓶子拉到废品回收站，由于我在周五已经摸清楚了废品收购站的具体位置以及它的各项收费标准，因此这个工作都在有条不紊地进行着。 到了中午，我们已经将原始的50元创业基金变成了150元。团队获得的第一桶金让大家兴奋不已。通过上午的实践，我们两个都发现其实收废品是一项稳赚不赔的生意，成本低廉，我们利用自己的人际关系网可以很容易地搞到资源，在去同学宿舍收购废品时，大家都开玩笑地说，看来耀耀真的变成破烂王了，这么有潜力。虽然收购废品这项工作又苦又累，但是毕竟我们通过它初步积累了资金，为后期的工作顺利开展奠定了基础，保证了团队正常运作。 下午，我让吴泽政同学用60元的本金去火车站批发了五台台灯，晚上和梁子龙同学一起到宿舍推销，卖出去三盏台灯。回来后向我说了一下这一天的工作进展以及台灯的销售情况。在我们几个简单讨论后，觉得台灯的盈利空间还有很大，因此决定用剩下的一部分资金再进回五盏，扩大销售以求得最大利润。于是，我调整了一下我们原来的计划，放弃优盘，因为大家一致觉得优盘的销售风险太大，而且现有资金也不允许我们这样做。第二天，吴泽政同学去进台灯。而我和杨晨同学去进文具以及其他的一些东西。下午回来后，大家在一起商量了一下。因为这么多东西单单靠我们自己上门推销是不会在四天之内全部出售。于是大家想到了做批发，摆地摊等多种营销方式。最值得一提的是杨晨同学那个自动售笔机的创意。他建议在考研自习室粘贴自制的盒子来充当投币式自动售笔机。这一创意虽然为我们盈利有限。但是却让大家的思维一下子活跃起来。很快，我们决定分头行动，由梁子龙和杨晨同学负责广告的制作以及张贴。我、刘佳以及王悦负责销售笔芯。同时大家都附带销售台灯。我们分别采用不同的销售方式，刘佳和王悦同学负责利用课余时间到宿舍推销，我负责在考研自习室摆地摊并观察大家的销售情况，另外子龙同学负责我们这个团队的账目管理。卖了两天之后，由于大家以前的销售经验不同，所以卖的情况也因人而易。在这种情况下，我及时调整了营销方式，让有销售经验的梁子龙和吴泽政同学去卖台灯，其他的同学仍然负责笔芯的销售。我们在开展工作的同时，吴泽政同学又利用他的人际关系为我们这个团队揽过来两??发传单的工作。由他和梁子龙同学负责传单的派发。 从上周周末到这周的周二我们大家都在为这个团队的发展努力奋斗着，大家挤出课余时间投入到我们这个创业活动中来也取得了斐然的业绩。我和梁子龙同学在周末收购瓶子为团队盈利了99.5元，为后续我们这个团队做大做强提供了最初的资金。吴泽政和杨晨同学负责信息的采集和购进货物的工