从百安居到阿里巴巴卫哲离职都绕不开“欺诈”2则.doc

从百安居到阿里巴巴卫哲离职都绕不开“欺诈” 摘要：百安居在卫哲离职后，得了个“离了卫哲百安居就玩儿不转”的美名，他无须对百安居的没落负责。这次阿里巴巴落下一个“诈骗”的罪名，卫哲以一封邮件“引咎辞职”，全身而退，照样无须负任何责任。 如果不是“引咎辞职”太惹人瞩目，恐怕家居行业很少有人能够记起卫哲这个人。这几年里人们知道的卫哲，挂着阿里巴巴CEO的头衔，风头仅次于马云。他作为百安居中国区总裁，已经是2006年以前的陈年旧事了。 　　忽然想起卫哲，是惊怪于他的两次离职，都没能绕开“欺诈”二字。2006年11月卫哲从百安居中国区总裁任上离职，出任阿里巴巴CEO时，百安居在中国市场正当辉煌。可是他走后，留下的一屁股官司，都是在指称百安居以欺诈手段克扣货款。巧合的是，如今马云受到资本市场的压力而被迫抛弃他，同样是阿里巴巴这个上市公司在他管理下陷入了欺诈的漩涡。5年过去了，卫哲的脾气似乎一点儿也没变。无论是管理百安居还是阿里巴巴，“欺诈”都与他如影随形。 　　这两次离职还有相似之处在于，卫哲都能与他所领导过的企业迅速划清界限。百安居在卫哲离职后，供货商造反，店面纷纷关闭，官司接踵而至，这些麻烦事儿不仅与他毫无关联，而且还得了个“离了卫哲百安居就玩儿不转”的美名，他无须对百安居的没落负责。这次阿里巴巴落下一个“诈骗”的罪名，卫哲以一封邮件“引咎辞职”，全身而退，照样无须负任何责任。 　　业绩，永远是卫哲的首要任务。在担任中国区总裁的4年里，百安居店面从5家增加到50家，年均增工率达200%；在掌舵阿里巴巴的4年里，阿里巴巴完成了上市，成功地融到了互联网史上可以称为奇迹的资金。为了增加百安居的业绩，他领导的团队通过晚签合同、延迟结款、增加扣点率、巧立促销费等方式，把销售款集中到百安居的账上，从而获得了一份很好看的财务报表；为了增加阿里巴巴的业绩，在长达两年的时间里，他领导的公司“部分客户有欺诈嫌疑”，甚至“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台”。这也怪不得卫哲，谁叫他上面还有老板逼着交出一份良好的业绩单呢？ 　　卫哲从百安居一走了之，一些曾经帮着他完成业绩的供货商却陷入了绝境。当时位居中国三大橱柜品牌之列的雅迪尔，因为向百安居讨要1200万元欠款而元气大伤，如今只能蜷缩于上海苟延残喘；朗庭和好诗迪，都是能做到亿元的橱柜企业，被迫关门；只有坚强的韩丽宅配，还在不断与百安居打官司讨要着已经拖欠了多年的账款，而这场官司何时了结仍然遥遥无期。卫哲偶尔回首时，是否对这些企业有过一丝歉疚？ 　　脾气虽未改，卫哲还是进步了。他在辞职信中称，“我们不能被业绩所绑架，放弃做正确的事！”“业绩是结果，不是目标！”只不知卫哲在以后的职业生涯中，能否与“欺诈”二字诀别，真正做到不把业绩当“目标”了 马云和卫哲十年：从不屑到仰慕 从朋友到诀别 　　马云是典型的侠客型人物。而卫哲是典型的新商人。 　　从不屑到仰慕，从朋友到诀别，两个“金庸迷”这十年，一个扮演了意气飞扬的令狐大侠，而另一个则复制了现实清醒的田伯光。后者的引咎辞职，带给阿里巴巴和中国新经济的反思，绝不是终点。 　　在互联网界，马云是典型的侠客型人物。他坚守信仰，始终没有将公司盈利当作是第一诉求。“赚钱只是一个结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、让全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想”、“您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?我们要求今天阿里巴巴的员工诚信，要有学习能力，乐观精神和拥抱变化的态度”等马云语录，在日后被商界广为流传。 　　而卫哲是典型的新商人，温文尔雅但逐利而为。在公众面前，卫哲展示较多的是他工作中的一面。“工作是为了生活，我喜欢精细化地享受生活。”卫哲从不提倡加班，他认为加班是工作效率不高的表现。平时休闲的时候，他只有两个爱好，一是陪太太逛街，二是陪儿子玩。卫哲调侃自己，“休闲时光我就是‘二陪’，每天回家陪老婆吃饭，每天陪儿子一小时。” 　　这种性格上的极大反差，为马云和卫哲日后的曲终人散埋下了伏笔——尽管马云认同卫哲的精神，但他也承认自己做不到。作为主席的马云热情易激动，而卫哲则慎重且有条不紊。他们两人一个负责台前，而另一个则居于幕后。 　　卫哲也承认，阿里巴巴几乎颠覆了他作为一个职业经理人多年来坚持的价值观。譬如，在阿里巴巴，股东只排第三位，前两位是客户和员工;譬如，“我们对利润没兴趣，卖面粉的怎么能跟卖白粉的比”;譬如，公司开会的场所无所不在，西湖边、屋顶上、道观、寺庙，哪里气场好就在哪里开会，喝茶、吃瓜子、光脚丫子、跳到桌子上跳舞都没问题。