武汉捷科众志晶锐爬坡2009年回顾及2010年计划.ppt

挑战者：齐双伟 目标： 2009年8月 7日至9月31日 晶锐交车10台 惩罚：穿内裤在晨会上展示 一周，随意拍照 奖励：诺基亚手机一部 挑战宣言：我可以！ 第二阶段-----晶锐销售爬坡期 第二阶段-----晶锐销售爬坡期 挑战者：倪婷 目标： 8月7日—9月31日 惩罚：挂着“我是斯柯达卖车的，买车找我”的牌子，骑着自行车，上下班一周 奖励：完成6台， 到上海旅游； 完成8台， 诺基亚手机一部 挑战宣言：永不言弃，坚持到底！ 第二阶段-----晶锐销售爬坡期 挑战书 挑战者：曹璐 目标： 8月7日—9月31日 惩罚：交车未达10台，惩罚现金2000元整 奖励：晶锐交付12台，签单38台，奖励现金2000元 挑战宣言：为了钱，“冲冲冲冲冲……..！ 第二阶段-----晶锐销售爬坡期 挑战目标： 2009年8月 7日至9 月31日 晶锐交车10台 挑战成绩：在规定的时间内，成功交付晶锐14台，超额完成挑战任务 成功者：齐双伟 奖励：诺基亚N75 挑战成果 第二阶段-----晶锐销售爬坡期 1、平均销量通过爬坡期的努力达到了40台/月，同比增长了一倍的销量。 2、晶锐通过车贴创意大赛为期两个月的宣传，市场占有率有很大提升。 3、销售团队销售晶锐能力有很大幅度提升，应对晶锐竞品已有一定的方法 第二阶段-----晶锐销售爬坡期 (四)爬坡阶段-----总结 第三阶段 晶锐销售稳定期 10月---12月 第三阶段-----晶锐销售稳定期 (一)稳定阶段-----存在的问题 市场层面 1、针对晶锐的个性宣传有待进一步挖掘； 2、目标群体逐步清晰，需要针对不同的客户群体进行策划有吸引力的活动。 销售层面 1、产品知识、销售技巧都进入成熟期，冲击竞品需要加强实战演练，互动等不断的提升； 2、目前销售顾问已逐步主动推荐晶锐，但成交率出现均衡，需要通过每日的战败分析，线 索挖掘等进行提升成交率。 市场层面： 1、RBO整合招商，民生，建行等多家银行和金融公司推出”0利率，0手续费“的大型 市场宣传活动。 2、集中促销1G4/1GC，利用晶致车型的高性价比，增加晶锐集客，并针对不同区域制 订差异化政策； 销售层面： 1.借以市场的金融活动，提升销量。 2.制定相应的积分奖励制度，刺激销售。（晶锐积分的提升） 第三阶段-----晶锐销售稳定期 (二)稳定阶段-----RBO的支持 第三阶段-----晶锐销售稳定期 (二)稳定阶段-----RBO的支持 1、继08年的环湖自行车赛后，我们再次隆重推出了 相信生活，健康随行-------2009年环湖自行车赛 为了配合此次活动的启航，推出三款具有个性，以满足不同客户群体的个性晶锐。 晶锐---运动护航版 晶锐---时尚车贴 双色车顶 晶锐---个性改装版 第三阶段-----晶锐销售稳定期 (三)稳定阶段的改进-----市场层面 相信生活，健康随行-------2009年环湖自行车赛 第三阶段-----晶锐销售稳定期 活动形式-晶锐运动护航版 第三阶段-----晶锐销售稳定期 第三阶段-----晶锐销售稳定期 此活动吸引客户2万人次，进一步扩大了晶锐及斯柯达品牌的整体影响力 潜在客户活动数量：120 定金订单数量：３ 第三阶段-----晶锐销售稳定期 2、以老客户的为基础群体，挖掘内部有望客户。 举办答谢会、联谊会等多种形式。联合关爱举办自驾游。 发车仪式 一些准备就绪，活动即将开启，随然飘着小雨，但顾客们性质高昂，要出发了咯！ 发车仪式 一些准备就绪，活动即将开启，随然飘着小雨，但顾客们性质高昂，要出发了咯！ 集体留影 到达温泉圣地，为这次自驾之旅来一张值得纪念的留言。 第三阶段-----晶锐销售稳定期 1、厂家推出的0利率，0利息。专门进行了信贷专业知识培训，和话述培训，以带动了晶锐的热销； 2、销售顾问通过实战的演练，技巧谈判互动等形式，不断提升了个人的销售能力，更增加了团队的销量。销售顾问对晶锐的市场信心日益增强。 第三阶段-----晶锐销售稳定期 (三)稳定阶段的改进-----销售层面 1、四季度平均销量达到50台/月； 2、通过环湖赛，车友会等市场宣传，市场知名度，美誉度占大幅 提升 3、四季度销售重心已平稳过渡至晶锐 第三阶段-----晶锐销售稳定期 (四)稳定阶段-----小结 第三部分---2010销售展望 2010年