南方电子商务沙龙3期(吾震飞)电子商务效果营销的前景.pptVIP

* 通过定向技术不断向不同类型的用户进行相应创意的刺激，使广告的有效曝光占比显著提高，从而促进了用户后续行为的转化，大幅度提升了广告ROI。 新浪首页第三通栏 * 新浪首页第三通栏 * 新浪首页第三通栏 * 案例二：海马汽车 基于站内的Cookies定向——实现“智能”管理网站内部资源的“聪明”推荐 记录来访者的行为轨迹，推荐消费者感兴趣的产品功能特性 收集来访者信息，针对不同来访者进行产品匹配，做到聪明的推荐 站内广告通路 - I A - 追踪点击车型 B - 改变广告促销信息 A B 实现过程 当数据库监测到消费者已经到达过A点(如：骑士产品网站)，其再次到达B点（如：2010系上市Minisite）的时候Button将播放骑士的产品信息； A B 骑士信息 站内广告通路 - II A - 追踪访问行为 B – 改变广告促销信息 A B 实现过程 A B 当数据库监测到消费者已经到达过A点（如：预订页），但未能完成预订表单填写。其再次到达B点时，Button将播放“请完成上次未提交的预订信息，我们将有购车专家为您讲解”的提示信息 ； 预购提示信息 站内广告通路 - III A - 探究访问者兴趣 B – 进一步广告信息，改变消费者兴趣点 A B 实现过程 骑士动力信息 当数据库监测到消费者已经到达过A点我们可对其兴趣点进行判断（判断结果：该用户关注动力卖点）。其再次到达B点时，Button将播放“关于骑士动力方面”的信息 ； * 技术决定生产力 Cookies定向能为我们带来什么 Mediav的数据系统能做什么 MV广告时间 用事实说话 Mediav 技术运用效果 广告点击转换率平均提高3.9倍 广告点击到订单转换率提高1.5倍 客单价与广告曝光成本比提高12倍 定向与非定向广告效果对比 —新浪首页第三屏通栏 数据来源：Mediav服务的京东商城、1号店、梦芭莎、masamaso…… Mediav 技术运用效果 点击率、订单转化率、平均客单价投资回报率三大指标URL重定向（往复式营销）远好于普通投放 URL重定向主要指标波动区间较大 受每日更新的cookie库的影响 以Mediav现有客户京东商城为例 Q2 MV系统总体数据规模 唯一cookie数为720，454，228 唯一IP数为72，984，786 一个IP上平均活跃9.9个cookie 一个cookie平均被监测的次数为7.3 统计项 2010年第二季度 总曝光数 5,080,704,321 总点击数 88,294,016 总营销行为数 64,880,745 总到达广告主网站首页数 20,352,085 总到达注册页数 595,008 总成功提交订单数 4,528,101 总唯一订单数 3,796,525 地域点击数据 地域订单数据 延时订单 备注：这里考查的时间是点击广告时间跟下单时间的间隔数据 52%在一天内完成 42.3%在2小时内完成 30%在半小时内完成 小时内高峰为4-10分钟 Thanks! * 一切从消费者洞察开始…… * 促销信息主画面 注册区域 产品功能特性 投放平台：MSN资讯频道 用户Cookies记录解析 用户A 用户来源 访问时间 动作 访问页面 江门市 2010/3/26 11:17 广告展示1次 /view1.jsp?eididfs=6max=2 　 　 2010/3/26 11:33 广告展示2次 /a4.shtml 年轻美女摄影师郊外拍人体 吓坏路人(组图) 　 2010/4/6 13:00 广告展示3次 /view.jsp?oidageno=3 刘嘉玲求助黎姿医生 砸50万为博试管婴儿(图) 　 2010/4/6 13:01 广告展示4次 /view.jsp?oidageno=5 刘嘉玲求助黎姿医生 砸50万为博试管婴儿(图) 　 2010/4/6 13:01 广告展示5次 /view.jsp?oidageno=6 刘嘉玲求助黎姿医生 砸50万为博试管婴儿(图) 　 2010/4/6 13:02 广告展示6次 /view.jsp?oid刘涛首谈家庭生活：外面当贵妇 家里当保姆 　 2010/4/6 13:07 广告展示7次 /view.jsp?oidageno=2 刘涛首谈家庭生活：外面当贵妇 家里当保姆 　 2010/4/6 13:08 广告展示8次 /view.jsp?oidageno=4 刘涛首谈家庭生活：外面当贵妇 家里当保姆 　 2010/4/6 13:08 广告展示9次 /view.jsp?oid=