张裕解百纳营销渠道.docVIP

张 裕 解 百 纳 目录 企业介绍 （1）、创始人 （2）、企业历史 2、营销策划 3、市场分析 4、企业分析 （1）、价格 （2）、质量 6、促销 7、渠道策划 8、渠道成员 9、管理 （1）、控制 （2）、激励 10、维护 企业介绍 创始人： 张裕的创始人——张弼士与葡萄酒的不解之缘，始于1871年。当时他在雅加达应邀出席法国领事馆的一个酒会，一位领事讲起，年间他曾随英法军队到过烟台，发现那里漫山遍野长着野生葡萄。驻营期间，士兵们采摘后用随身携带的小型制酒机榨汁、酿制，造好的葡萄酒口味相当不错。说者无意，听者有心，张弼士暗暗记下了烟台的这段典故。 1891年，张弼士实地考察了烟台的葡萄种植和土壤水文状况，认定烟台确为葡萄生长的天然良园，于是向政府要员提出要在烟台办葡萄酒厂。1892年，张弼士拿出三百万两白银，创办中国历史上第一个葡萄酿酒公司，公司名称取“张裕”二字。从此，中国葡萄酒工业化生产的序幕揭开了。真正让中国葡萄酒蜚声国际的是1915年巴拿马万国博览会。在这次博览会上，张裕产品一举夺得四枚金质奖章，这是中国葡萄酒首次在国际大展上获得大奖。在出席庆祝宴会时，张弼士激动地发表演说：“只要发奋图强，后来居上，祖国的产品都要成为世界名牌！” 1916年，张弼士病逝于雅加达荷兰皇家医院，享年76岁。当他的灵枢自巴城经过新加坡、香港时，当地都为之下半旗致哀，港督则亲往凭吊；孙中山先生特派广东省省长朱庆岚送挽联：“美酒荣获金奖，飘香万国；怪杰赢得人心，流芳千古。”在历尽百年沧桑之后，张弼士先生的世界名牌梦想正在变成现实。据权威的全球调研机构英国CANADEAN公司的研究报告，张裕集团2007年的销售收入达6.95亿美元，已跻身全球葡萄酒业十强。 1931年：诞生 　　张裕公司在烟台的葡萄园经过多年嫁接改良，培育出一个后来被国际上广泛认可的由中国人培育的酿酒葡萄品种——蛇龙珠，张裕以蛇龙珠作为主要酿酒原料，调配赤霞珠等葡萄品种，酿造出一种全新口味的干红，后来被命名为解百纳。 　　1934年：命名 　　张裕总经理徐望之请来一帮文人墨客，聚首烟台国际俱乐部，为这种干红研究命名。徐望之从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感，将之命名“解百纳”。“解”的意思就是“能够”、“会”。 　　1937年：商标注册 　　1936年9月15日，张裕公司为解百纳申请注册商标。1937年6月28日，经当时的中华民国实业部商标局批准，张裕公司正式注册了解百纳商标，该文件现存南京的中国第二历史档案馆。张裕获得当时 “中华民国实业部商标局”商标注册申请的批准，正式注册了“解百纳”商标，取得了注册证书，注册证书号为“第33477号”。现在有据可查的是在1939年的《酿造杂志》（中华民国二十八年四月一号出版）第二期第18页“张裕葡萄酒之分析及与各国葡萄酒之比较”一文中，干红葡萄酒中就有“解百纳”“红玫瑰”“朴甜红“等品牌和当时张裕“解百纳”干红葡萄酒的标签图案。70多年来，张裕公司始终将“解百纳”作为一个品牌和一个注册商标在使用。 　　1939年：媒体宣传 　　在1939年的《酿造杂志》（中华民国二十八年四月一日出版）第二期第18页“张裕葡萄酒之分析与各国葡萄酒之比较”一文中，张裕公司生产的干红葡萄酒就有“解百纳”这个品牌。 1959年—1992年：3次商标注册申请解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌　　1959年：张裕“解百纳”商标向当时的中央工商行政管理局申请注册，并准予备案。 　　新商标法颁布后的1985年和1992年，张裕公司又将“解百纳”商标向国家商标局申请注册。 　　1980年代：成立解百纳干红中心试验室 　　上世纪80年代以来，在我国第一代女酿酒师、张裕当时的总工程师陈朴先的带领下，张裕成立解百纳干红中心试验室，在继承的基础上完善了配方和酿造工艺，使解百纳干红成为中国高端葡萄酒的标志性品牌。 　　1987年：布鲁塞尔金奖 　　第25届布鲁塞尔世界优质产品评选会上，张裕解百纳干红荣获金奖。 　　1988年：张裕解百纳获山东省优质产品称号 　　2001年：张裕解百纳获中国食品工业协会“中国优质葡萄酒著名品牌”称号 　　2002年：获准注册 　　2月，张裕“解百纳”商标得到国家商标总局批准。5月，张裕拿到了商标注册证书。 　　2002年—2008年：商标复审 　　长城、王朝、威龙等企业向国家工商总局递交有关撤销张裕“解百纳”商标专用权的申请书，引发“解百纳”商标知识产权争议，从而进入到商标复审阶段。 　　2005年：亚洲最佳红葡萄酒奖 　　在《WineDine》杂志2005年度“亚洲最佳酒类”（SAWA2005）评选会，张裕解百纳干红又