手机店促销1001招系列--新机吸引顾客18条技巧.docVIP

手机店促销1001招系列－－新机吸引顾客18条技巧 手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。 　　1、第三方见证法　　 　　第一，将顾客推荐或感言做成小卡片，摆放在柜台里的新品旁，内容为具体顾客对此机型的评价可以是功能、外观等等，最好是配有顾客的个人照片，增加可信度。 　　第二，把ZOL的评测、网友评论、各种媒体报道中之精华部分摘录下来，制作成推荐卡。通过第三方见证的方式来增加顾客对新品的兴趣与信心。 　　2、精打细算法 　　可在柜台内对新款手机这样描述，某某手机=一部普通手机+一部收音机+一部MP3+一部MP4+一部专业照相机+一部录相机+…总之，让顾客分开计算相加，仅是买一部手机的钱，就有这么多实惠，物超所值十倍以上。 　　3、特色功能一对多演示法 　　新机上柜后，可以让一位对这款的功能熟悉的店员。在柜台前，开展一对多手机功能演示会。一方面提高了效率，一次可以面对面说服10位甚至更多的顾客；另一方也可以让顾客感觉到店铺销售人员的专业度。例如可以演示解说以下功能： 　　A、拍照演示、展示已经拍的样张给顾客看 　　B、MP3播放演示 　　C、MPEG4影音播放演示 　　D、有声录像演示 　　E、GPS导航演示 　　F、电脑摄