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联众地产：某商厦招商宣传推广计划方案 濠畔商厦招商期宣传推广计划 （2008年8月-2009年7月） 联众地产 2008年07月 关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、投放。我们是以整合推广策略为基础，媒体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度高作为选择的依据。 为使整合推广策略有效实施，我们对媒体进行分析比较，并作出了相对科学的媒体计划。 媒体分析—户外（户外接触习惯） 户外关注情况 类型 关注程度 大型路牌 高 低 车身 灯箱 液晶电视 招贴(刀旗) 其他 从表可知： 消费者关注率较高的户外主要来自于面积和形式。 媒体分析—户外 户外路牌 车身 液晶电视 灯箱 刀旗 363.6% 36.5% 35.9% 18.9% 25.2% CTR CNRS数据显示:户外广告关注度 户外广告 户外广告这一古老的广告方式，其具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等特点。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，能将品牌信息直接、简捷、持久和突出的向人们传递。这一特点令其成为众多品牌（特别是房地产）传播推广的宠儿。 媒体分析—户外 媒体分析—电台 频道 平均收听率 收听率排名 平均占有率 占有率排名 广州电台金曲广播 0.77% 1 18.6% 1 广州电台交通电台 0.53% 2 12.9% 2 羊城交通台 0.45% 3 10.9% 3 993音乐之声 0.40% 4 9.8% 4 珠江经济台 0.29% 5 7.1% 5 南方生活广播 0.24% 6 5.8% 6 佛山电台千色频道 0.24% 7 5.8% 6 城市之声 0.23% 8 5.5% 8 广州电台新闻资讯广播 0.18% 9 4.4% 9 财经927 0.18% 9 4.3% 10 广东卫星广播 0.11% 11 2.7% 11 电台广告 在中国，广播电台作为官方媒体，具有毋庸置疑的权威性和公信力，其对受众的影响力和说服力是强大的；同时，电台本身无可比拟的即时性传播功效，与城市生活息息相关、同步进行的传播手段，也是其他媒体不能企及的。 调查显示，仅在广州，在车上每天有100万－150万人主动收听广播，每天有200万－300万人被动收听广播，换言之，每天约有400万人收听广播。。 媒体分析—电台 得天独厚的亲和力—— 相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。 互动性—— 电台媒体的先天亲和力，决定了它的互动性质，与电视、报纸相比，电台随和得多，在这一点上电台仅次于网络。较高的互动性，也让广告的渗透力更强，广告结合活动也比较容易，将使广告投放事半功倍。 目标人群的指向性—— 电台本身具有很强的目标人群指向性，尤其是交通频道之于高速成长中的城市有车一族。在驾车时，电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体。而这一人群消费能力强，对时尚消费品的认同度较高，是最理想的投放对象。 媒体分析—电台 媒体分析—车身 车尾 车身 车内 车头 其他 100% 车身广告广告关注特点 关注度 车身广告 车身广告这一古老的广告方式，流动性强、视觉冲击力强、城市覆盖率高等特点。能将品牌信息直接、流动地向人们传递。是地产项目宣传的有力手段。 媒体分析—车身 媒体分析—DM （DM接触习惯） DM到达情况 DM类型 到达率 直邮DM 高 低 夹报DM 派发DM 取阅DM 其他 据表看： 到达率最高的直邮DM ， 较低的是取阅DM。 媒体分析—DM DM折页 DM发布区域和时间灵活，可根据项目和消费者的需要有针对性地选择投放的时间和地点。其针对性强，点对点，点对面准确的把信息传达到目标人群手中，宣传效果明显。版面精美，投递方式多样，可根据项目的需要选择不同的传递方式。另外价格低廉，回报率高，就到达率和广告效果来说，价格相对其他媒体较低廉。 广告宣传推广计划的使用 新商场开业，必须要用一定的广告宣传推广费用作为新场的宣传使用。 按该项目4层6000㎡可租面积，租金均价150元/㎡计，新场开业的宣传费用一般为2个月的租金收益，即180万。 我们建议在8月至2009年5月前，该场广告宣传推广费用基本为200万左右。 广告宣传推广主要途径 一、现场包装 二、折页、招商资料、DM单张派发 三、短信发送 四、公交车、的士流动广告 五、户外固定广告位 六、电台广告 七、专业展览会 八、专业杂志 九、总体预算费用 一、现场包装 濠畔商厦内部包装 濠畔商厦外墙及内部灯箱广告位 濠畔商厦地标建筑体 外围彩旗 发布时间：2008年8-10月 发布目的：