河北白象强势建设经验分享总结.pptVIP

“只要有价值，再难的钉子也要拔下来！” 情节再现：经销商的力量(丰润-赵洪勇） 有一家超市，我们的业务人员多次拜访，但始终不愿尝试我们的精炖，经销商听说后，说今天我和业务一起去。当天，经销商一进店门，就向客户说道：“老张，我代理的白象面新出了个精炖大骨面，现在各乡镇卖的非常好，电视上广告一直在播。名人陆毅代言，而且利润也很好，我昨天看了一下，发现你的店里还没有开始卖，所以我今天特意来你这，咱们这么多年的老关系，不能让你疏漏了这个挣钱的好产品呀!”店老板抬头一看，是我们的经销商，忙放下手中的活，笑着从衣兜里掏出烟来，让给我们客户，并说道：“你的货我肯定要卖的，上次他们来时我太忙，就给他们说了，下次再来时我就卸，今天车上带了吗，一个味给我来俩件”。 经销商在当地经营多年，积累下了很好的人脉，巧妙的运用经销商客情资源，能起到精炖大骨铺货事半功倍的效果。 徐水客户郭斌农村作业 定州客户员工冬天作业 经销商员工判若两人 经销商员工在参加会议之后观念及实际执行改善很大—— 参加徐水会议前 不按线拜访； 只走大店、漏小店； 没有动手理货意识； 无广宣作业概念 会议后 人物：北京部平谷市场经销商员工 郭东青； 服务时间：7年 分7条线，按线拜访； 全部终端都服务； 开箱上架等理货意识强； 广宣张贴好； 积极主动铺货新品（2元面） 反之， 保定安新市场客户不太认同我操作模式，至今仍停留在原先操作模式，注重批发、忽视终端—— 1007-1103年销量同比成长仅2.1%，增长额只有14.2万元，且精炖大骨铺货点数少，没有抓住精炖的市场机会，丧失了精炖喜人的盈利能力及发展机遇。 我们的结论 员工动力源泉 社会资源 客情资源 让所有经销商都清楚，强势突破的模式不仅仅是白象公司的战略，经销商的“老板工程”，更是决定经销商未来发展的成功之道！ 总结及分享 精炖推广+强势升级第二阶段河北公司向推广一线的销售系统、经销商老板发出“总攻动员令”，向河北广泛的终端网点发起合格化建设总攻！ 资源集中效果可控 人员集中分组PK 及时总结及时调整 时间不宜过长 人员容易疲沓 资源分散效果分散 人员积极性不能保证 铺货与维护不能兼得 旺季终端网点维护 作业方式 选择 VS “雷霆”“织网” 集中攻坚 分头行动 聚焦作战 “行动日”每天出车150辆左右，每天开店1800-2100家，将强势升级市场精炖网点快速拉升到3.5万家！ 1、大型专案会战-成果凸显 市场进展不一，需要做的事情较多，如何下好一盘棋？！ 2、总经理的要求： “精炖我最猛、排面我最大！”——每销售处、营业所办公室张贴 3、开疆辟壤，保证精炖展示最大化 最长说的一句话：“自己动手，开疆辟壤！”； 最常问的一个问题“还能不能更好些？” 本人的习惯性要求： 于是……我们开疆辟壤 4、严格执行早晚会； 正定早会业代培训 定州早会 制定本日各项目标； 晚上回来进行总结得失并完成装车 a、每天下午7点车辆铺货返回库房，总结当天工作，司机提前按要求将第二天铺货产品装好车： （1）晚上8点半前装车完毕； （2）精炖占比要求：精炖铺货车每车不低于70%； （3）口味要求：5个口味全部装车； （4）口味占比要求：原汁40%，其它四味60%； b、早上8点准时出发; c、每天将新开网点登记在管控表上，并做特别标注; d、回来后录入“管家婆”; 5、新品装车及网点记录制度 7、早晚复命制度： 业代每天向公司报岗；下班之际向上级汇报本日工作内容，及时作沟通； 8、各项追踪有考核： 各项铺货战报均有提交考核，为高层决策及时提供依据。 6、铺货奖励严格及时兑现： 员工铺货提成当日兑现，提升积极性； 9、相机管理，提升动手能力 丰润车轴山镇综合商店 时时在线、快速反映 Confest视频会议，主管级以上每日在线，每日数据评比，每日会战心得，每日问题沟通。 YY语音会议，业代以上每周参加，周最佳表彰、周数据排名。 疯狂精炖铺货，时间紧迫，如何召开业务会议？ 10、网络会议时时在线 自9月17日精炖大骨上市以来，至2011年4月12日，精炖累计销量已突破1亿元大关！ 3月份月精炖结构占比已达33%！ 累计铺货点数达10.8万家！ 天津销售部精炖检核结果排名集团第二 成绩背后又有怎样的伤痛？ 赵英杰 天津销售部高级经理 严重的混合痔已经连续半年流血不止，