市场营销学饮料市场分析 吕正楠.docVIP

饮料市场的常用营销策略分析吕正楠 我国的饮料市场发展状况分析 饮料行业已成为目前我国发展最快的行业之一，年均增长值近20%。改革开放来已增长了近百倍，截止到2009年，我国已成为继日本之后的第二大饮料生产国。其2002-2009年的发展趋势如下： 由此图可知，我国的饮料市场总体上呈现稳步发展的态势，产量由2002年的2025万吨发展到2009年的8050万吨，其实力及发展空间不可小觑。近几年来，我国的饮料产品更趋多元化，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料茶饮料等健康饮品已逐渐成为饮料市场的主力军。 从饮料产品的市场细分角度，中国具有巨大产品销售市场，用户规模大，购买力强，购买数量多且购买周期短，因此厂家可以在此开拓广阔的持久的市场空间，又因为其产品普遍适用于广大的消费群（针对不同年龄段的消费者有不同的产品，如儿童的养乐多，运动员的脉动等），产品价格低廉，因此备受亲赖。 我国饮料市场的目标市场选择 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场，即企业所确定的以相应的产品满足其需求、为其服务的那个消费群。 分析我国的饮料市场，正逐步向市场全面化方向进军。各饮料生产商在各个细分市场上生产各种不同的产品，分别满足各类顾客的不同需求，已覆盖整个市场，获得最大利益。以我国最大的饮料生产商哇哈哈为例，其产品类型 年份（年） 主要产品 1988 娃哈哈