中国SNS网站盈利模式探讨.pdf

华东师范大掌MPA掌位论文 中圜SNS网站盈利模式研究 论文摘要 自从2005年全球媒体巨星新闻集团(News 美国在线以8．5亿美元现金收购英国最大社交网站Bebo，一度掀起了互联网世界 SNS网站收购狂潮，凸显了社交网络服务的价值和愈发重要的实用性。而与其强烈 的市场反应相比，SNS网站要赢利却并不乐观。如何实现赢利，找寻SNS网站更合 理有效的商业模式及价值最大化，正是本文试图探讨的问题。 network SNS是英文Socialnetworkservice或Socialsoftware的缩写， 指的是社会性网络服务软件，即为用户提供的一种网络社交平台。它的理论依据 来源于美国著名心理学家米尔格伦(Stanley of 的“六度分隔(SixDegreesSeparation)理论，即人们通过六层人际关系 便可以找到地球上的任何一个人。SNS通过互联网的方式，可以将“线下人际 关系网的资源完全挖掘出来并转移至“线上，与其他人的关系网交互而形成更 大的关系网，并在特定的需求下发挥作用，实现价值最大化。 目前，我国SNS网站盈利状况并不令人满意，对SNS网站的盈利模式尚处于 初探阶段。社会性网络服务的运作是一个系统工程，涉及到的因素非常广泛而复 杂，本文将从受众行为分析、营销方式等角度出发探究其盈利模式。本文认为， 要想使得SNS网站盈利，主要通过以下方式：互联网广告、提供增值服务向用户 收取费用、打造电子商务平台进行网络营销、向第三方收取共享服务费用。在SNS 网站风行的今天，本文的研究内容将对中国SNS网站的商业价值具有参考意义。 关键词：SNS；受众；盈利模式；增值服务；商业价值 Ill 华东蛔院大掌MPA掌位论文 中国SNs网站盈利模式研究 ABSTRACT Inthe of News the for580 year2005，theCorp．purchasedMySpace miiiion Microsoft240millionU．S． U．S．dollars．Twolater，the spend years dollarstoown1．6％stakeinFacebook．In AmericaOnline April2008，the 850millionU．S．dollarsincashto theBritish social paid buy biggest websitestidehas service Bebo．ThisSNS networking buying website——一the shownthathowtheIT SNS and companiesappreciate iS much howtheSNSwebsitescanmake not value．However，thereoptimism aimsat theSNS profits．Th