沈阳千姿汇购物中心地下一层商铺营销策略知识讲稿.ppt

杨志 2012年4月中旬;基本数据 用地面积：9657.06平方米建筑面积：44700平方米 下沉商业街面积：6835.98平方米 建筑层数：8层 地下停车位：300余个; 项目用地位于沈阳市铁西区兴工北街与虹桥路交叉口西南角，地段交通极为便利，为商业活动创造了有利的条件。;地下一层、首层与二层为潮流服装、精品鞋帽、饰品等商业业态组成，三层为业态以特色餐饮为主，四层为五星级影院，五层为影院辅助用房，地下三层与地下二层为车库。 ;开工时间:2011-04-08竣工时间:2012-09-30物业管理附加信息:待定开发商:沈阳麟承天和置业有限公司物业管理公司:北京中融三佳投资管理有限公司建筑单位:江苏龙信集团景观设计单位:中国风景园林建筑设计单位:北京世纪安泰建筑工程设计有限公司入住品牌商家:麦当劳、COSTA地下停车位数量：300个是否可分割：是总层数：8地上层数：5地下层数：3可出租层数：3 可出售层数：1 可出租面积：16000 可出售面积：6800 标准层面积：5500平方米标准层高：5.5米 ; 结构：框架外墙：low-e彩色玻璃幕墙网络通讯：2兆宽带消防：消防栓、火灾自动报警、消防联动、火灾应急广播安防：保安、电梯监控空调：中央空调;下沉式商业步行街，装修风格独特，呈现全景式欧陆风情的、四季温暖的、独立式自有产权的，纯商业步行街街铺，商铺面积10-100平方米，其业态丰富。;;*;*;*;*;*;一切从客户需求出发;*;钱景2:;*;沈阳稀缺独立产权街铺,有产权才是永久的!;超高商业附加值;钱景6:;最大化的街铺设置;创造价值;创造价值;创造价值;创造价值;一切从客户需求出发;*;*;*;*;*;*;*;*;*;一期推售节奏; 1、针对投资型客户 ;2、针对自营型客户： 1）降低首付投资门槛，赠送“创业基金” 总铺款10%的自营创业基金 2）实施不同价格，直接给予额外90%者，以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。 ;付款方式设计 A：返租型 一次性付款，照定价照96折； 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ;? B：自营型 1、提供10%的创业基???，在总价中扣除 一次付款：照定价94折 按揭付款：按揭付款，照定价96折，办理6成10年按揭贷款。 ? 2、提供10%的创业基金，在首付款中扣除 ? 一次付款：照定价96折 按揭付款：按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ? ;3、优惠策略： 老客客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。 购买两套以上或超过100平方米的客户可享受额外1%的优惠。 ;4、行之有效的倒计时提价策略： 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺激销售。 ;5、定价需考虑因素 人流因素 景观差异性因素 面积、业态因素 开间、进深比及层高 其它因素 （平台因素）;总体促销策略 “主力商家签约仪式及商铺正式VIP认筹”活动 配合主力商家正式签约，增强商家及投资者信心，以此为切入点正式进行商铺产权VIP认筹 ;营销通路策略 重要通路： 周边各大中型社区及商网客户资源 有着数以万计的客户资源，面对这部分客户的充分挖掘十分必要，也是最直接、最经济的通路,可采用派单\插车等形式进行挖掘。 ? ;重要通路：新闻推广及适当的报纸广告配合：主打晚报［买铺时代］，重要节点启动辽沈。 主要以辽沈为主力媒体，以日报、晚报为辅助媒体。 ;老客户介绍新客户 电台广告，与FM986联手举办“音乐创富自驾游”现场直播 短信群发 每周不少于两次;总体广告策略 总体推广预算 200-300万元 以物业总销售金额的1.5%-2%左右的比例，以一期商铺销售额1.5亿计算。;;