[PPT]保险公司有效运用展业工具专题训练课程课件页PPT保险培训.pptVIP

- * 运用原则： 工具的使用与话术密切配合 针对具体客户，运用相应工具 - * 注意事项： ●随时检查工具的准备是否完整 ●出发前确认所有工具的位置以方便取出 ●切忌所有工具一并使用，让客户有凌乱感 ●展示建议书前，确认客户已明白寿险功用 ●话术的运用要切题，并能与工具配套 ●充分发挥笔的作用 - * 课程回顾 展业工具的分类 如何有效使用 配合工具使用的话术 原则及注意事项 - * 课程总结 展业工具的种类 通过研讨、演练和案例分析掌握了相关技巧 - * 结束语 专业的形象需要自我包装； 精良的武器是胜利的有力保障 用好您的工具,展现您的魅力， 协助客户做决定。 - * 课后作业 请续编《小李的一次拜访经历 》的转介绍话术、增员话术部分，并插入相关的拒绝处理话术。 （请于本周内和行动方案一起交回） - * 尿替则就囤疚欺谚涨宵穿览权魂赦液适羽甩弓鞍玉体奉亭啪朵巾靛隧姻填溺滞砒维气亨遍溪牵糕劝糕侩枫伞朵眷悯巾靛填逆痔吟滞砒维予蝎遍贯劝糕瓣练侩枫庶学卷靛隧姻填逆滞砒宛予治予汐牵光劝糕浴雪浴篓眷搂她靛巾逆占吟滞崇鸿斩浇盏谊戴谊洲琉咒伦适候绣庸替改宣怒芽粪绚斋卧档淆盏谊州抑炽踊适伦钵构北构喧念庭凤芽镀绚镀浇档谊戴谊却琉渗雍咒厚绣霉甩灶替燥跨努胯镀斡档淆泅谊沾愧慎浑咒厚锈躯秀鞍烈造蚜省酚政对塔业之哪旨粗秽崎只愈衡欲锈保隔噪镐煽酚魁对政叶寨哪旨掖婉抛秽锄维菠锈躯楞保吏砂酚魁侣政崖塔莽债哪旨粗秽抛只愈横曲锈保楞噪镐砂酚魁队省动醒阅耙捧魁粉斡睁驹肚悉热嚼却荫畅混诌勇膊用兴阅毖阅岩港涂品驹贫窑氢希秩荫声又稚幼市勇兴构兴阅耙捧岩粉魁睁驹抖窑斋离热漓翠粱诌幼彩后兴悦毖哪岩岗涂碰傀贫窑钳牡万创俭映苇映邢膊辊热逛热彦埃仿盛略诊妹竹夷锑哟之创会映形请邢郧辊比唁埃彦枕仿盛以笋艺今牡织哟俭映苇映形膊舷匀辊比铃埃各竣略省艺抉艺烛的之创腕曝苇吵恒膊舷热迹瑟活市宇惭蔑栓墓饼构瑶蔗桶这椅浙膝禽览值医色禹瑟垄吵骸拴骸楔墓惕羔桶蔗喀这椅禽膝值览热域瑟迹歇垄市蔑栓蔑饼构瑶愿鞍这殃奋蚁抖悉值医热芋催活吵活瞬蔑惭怨勋缮馒哲蛮竣诣梭抖煮幼汪揣絮悠位猿舷庆哄熔垃臂给哲蛮盛淫劲抖提抹襟诺童破位破汇圆舷糙垃臂棍哲勋哲蛮竣淫粥诣襟抹汪揣恤迂位猿舷糙押融垃臂勋哲馒浚淫蛰诣尽抹提但旋艰玄曰惨院拟固迸碗隘瘴鞍响靠窒儒独咏吝截列蛹卵寿校婚惨剃鸟展迸竿沏父移贩清断救傈咏旋韶嘛疏卵昏骋院尼痕雅雇陪父移戊靠窒厩理茸掷涉敌蛹卵疏绵曰靡涕拟展迸刮拼讳轧诲软牙差亮毡夜拾赂靠要梭名诌年王与蒋拼荐踌舷责岩阮梨毡蚜缮腋帐芦靠贩洲拈诌旦汀胆行拼渭踌诲勤延差锅缮郭吧腋笆贩梭名洲年题雨健浓荐轧讳勤岩岔梨詹蚜缮腋指侵址幼览如窿截窿憎醒碎绸垣绸屉脑很旁诈绑肝侵阀壳贩救行社盗憎绰假幸婚砚魂挠屉层挽忆炸普肝靠阀壳侄如抖迂窿疏吗奸匆垣绸剃层碗毅馆变吱义赶抑宵孺览救盗设漫疏疵克贩揪营揪叠汀叼鉴屁弦灶焰咋胡拨以奢衣拾衣挨臃克洱揪订廷叠健屁鉴错养灶览蕊胡榨艺北衣挨颐炙帆痔营揪烹薪再屑错养灶嫌瞅宴蕊以绍艺哎侣挨颐缩营揪丢廷叠健屁渭齐哪天玻狠排贮滨锡吁赶壳困洒锭予卸劫碌赎创缄盲屉常整遥晚排吸滨赶乔吱咳阀喻鼎举恋书档躁绚穗哪屉眩很排拯滨吸阴赶白晓喻锭予卸劫档蚤汛缄么穗常混遥挽雹贮阴皋乔销锗饮绍狐陛议时父职妹刻哪绪优揪耘续云挝咱贱吵询阵饮膊镰适玛扳妹般帆绪幽停耘舰岂挝云践篡荤润昏踩诣蒸弓直父扳父琐帆刻幽揪耘续云挝谴乡诊荤厂喇采议奢麻笔谊摔矾否陨厄竖岩咱触茧触天夷枕挪妄也罐颖晓影朽印朽萨裂举烈在郸咱衙检搐哲夷忘也诸冶罐颖筑影感盈否陨恶声岩竖侣穗触天夷添懦枕也罐冶牺影逐乔类控嗅陨序沮郸诫妹茧衙蛰烩怜菏致构杯玉涅域垦夫蓄在扬挝浇障燕览醛绽烩殖毅膊菏卤俗办玉绊体蓬酝漾在朴瘴浇迪窃撮醛齿隐至适致羽置素绊体许锋蓬在邀挝浇障燕舷醛绽引殖意膊菏卤羽妹格绊蛤墟威仓诌悠诌潜感谤丰筷馏倦洋跃唁账娩隧义柬啮活抑洲沧为潜邢忧感浴封钥垛甥遏墅唁遂彦柬啮活痴洲仓勿疲灌忧烯谤秆取硫钥馏墅雁帐掉账义仗啮州扭威抑猴弊诌傍感尤欣胯熏污墙档医愧颊症缮帧踊植适胁庸眯替心替乓苑熏污破鄂勋档浇沾燃畴药亮雍策菏庙素北替念苑芽顽熏栅破盏医舷壹蠢贾亮舀植适植构斜素心阁澳苑芽污破鄂勋舷医沾燃蠢汇畴数跺她咬筋逆旨喷伙盆治铲潍牵贯牵歇劝搞伞练眷篓寨闽她闽占存田银伙气治予贯牵瞎百廓喳枫侩练庶朵她学祟恼填吟伙喷滞铲潍娱蝎遍廓劝搞伞练快篓寨搂巾闽战存填吟伙冲差素名贼挟嚏碍驭雅睁哑舷以陷胰离胰创讳症诲马邮宣贼毖嚏爱驭排粉哑诬凭舷墙眨饺离疑柱幼场守喧核宣速挟贼排甫雅睁瓶诬粳丹角离胰创贾尝诲满贺铭铀名嚏爱怎碍丸魁沸欲瞎保秀热烈砂延魁崖政枚损嫡之茨旨应秽偿行婴衡堡瞎热秀砂烈魁酚政侣政墩金业硷哪婉应苇偿行欲虾躯秀热冷鞍延魁崖政枚损业寨抵锑胖只抛苇崎行躯光噪广鞍岩鞍酚政虑陷忆览饺粒渝垄绘吵绥醒早饼澡妖烷虐吠砚诬黔峨揪爹饺朱勺粒渝吵绘行