美国R I公司aM品牌中国市场开发战略.doc

美国R I公司aM品牌中国市场开发战略 3美国砌公司概况与中国市场91,gB环境分析 3．1美国砌公司概况 Ⅺ公司于2003年在美国特拉华州纽卡索注册成立，为全美资企业，在英国、澳大 利亚、中国都设有子公司。自创立以来，因其集研发、生产、销售、市场开拓以及售 后服务为一体，综合水平皆高于其他同业竞争者，故而在行业内享负盛名。公司有三 大主营品牌MM、DP和RA。三大品牌的产品在美国市场、英国市场和澳大利亚市场 销售良好，深受客户的拥护和欢迎。其中，MM品牌作为美国埘公司旗下的高端定制 化品牌，也是本论文重点研究的对象，为汽车散热系统高端改装的领导品牌。该品牌 致力于汽车散热系统的改装，产品包括汽车水箱、中冷器、油冷器、硅胶管、节温器、 油滤、排气管等，全铝水箱为其明星产品。主要适用于家用轿车、跑车、赛车、皮卡、 ATV、摩托车等等，涉及的车型有BMW，Ford，Honda，Jeep，Mitsubishi，Nissan， Subaru，Toyota等等。MM品牌自2003年成立以来，稳步增长，尤其在2010年以后 以其独特的发展模式迅速壮大，在美国高端改装散热系统方面占据领导地位。2010年， MM品牌产品首次在英国销售；2013年，继而开拓了澳大利亚市场，都取得了显著的 成效。目前除了英国市场业务受大环境影响之外，在美国澳大利亚的增长后劲很足， 市场份额不断扩大。 埘公司拥有强大的设计开发能力和一流的研发人员，公司每年将不少于收入的 15％投入研发，并注重知识产权的积累和保护，截止2016年，企业已拥有发明专利3 项，外观专利20项，注重商标等知识产权的维护和更新，同时与美国顶级实验中心(特 斯拉御用实验室)建立了长期的合作关系，以确保产品的性能参数。美国研发总部有 将近2000平方米的研发车间，配有国际一流的开发软件和硬件。始终秉持产品生命周 期理论进行超前开发，其改装产品与新车型同步上市的理念，坚持‘你无我有，你有我 快”，不断在美英澳获得更大的市场份额。卓越的市场营销能力，完善的销售渠道和 代理机制为MM品牌在全球高端散热系统改装的领先地位打下了坚实的基础。全美 Topl0的汽车改装经销商都是MM品牌的长期合作伙伴，与RS，Hoonigan达成战略联 盟，推出双品牌，利用名人效应，与F1知名赛车手签约代言，通过时下流行的Facebook， Instagram，Yutube，专业论坛等媒体手段进行推广和传播，极大的提高了MM品牌的 知名度。 作为一个以个性化定制为主的公司，对在全球拥有一流的配套代工厂，为加强对 供应链的管理和质量的严格把控，作为MM品牌打开中国市场的一个重要环节，Ⅺ公 司中国子公司于2009年正式成立，即YZMS汽车零件有限公司，该公司主要从事MM 品牌新产品开发产、供应链管理、质量管控、以及相关的出口业务。这也是MM品牌 产品区别于其他品牌的核心竞争力之一。高素质的人才、现代信息化管理和优质的售 后服务是一个品牌成功必不可缺的因素，MM品牌坚持高端技术和管理人才的引进与 合作，全面引入ERP企业信息化管理系统和专项项目管理系统，所有MM品牌产品在 终端市场提供终生质保期(Lifetime warranty policy)，赢得了消费者的一致好评。 作为一家年轻的美资企业，经过13年的发展，已经在国内外取得了很大的成就， 特别是从2010年至2016年，砒公司平均每年以不低于25％的速度增长，是公司业务 的快速成长期。但是，处于企业的上升期和快速发展期，m公司也面临着严峻的挑战， 比如管理滞后于发展，新进品牌的威胁，产品高端个性定制的优势在欧美市场不断削 弱，产品客诉增加等等，因此对公司也在寻求新的经济增长点。 Ⅺ公司价值观(Core value)为： Teamwork—Together，we create wins!团队协作，战胜不可能! Motor heads—Built for car enthusiasts by car enthusiasts产品．由汽车狂热爱好者专 为汽车爱好者打造! Innovation—Innovate or die创新一要么创新要么死去! Service—Goire beyond to be the best服务．超越成为最好! Heart—It drives。IlS forward用心．促使我们前进! ’Integrity—Honestly?Weare passionate professionals!诚信一专家非我们莫属1 3．2 RI公司中国市场一般宏观环境分析 宏观环境客观存在，是每个企业都要面对的一般环境，对于企业来说，其要进行 相应的项目投资，需先摸清自己及该项目处在什么样的宏观环境之中。如果宏观环境 较差，那么，企业所进行的投资，就会陷人各种困境。对宏观环境