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让企业极速成长的七个秘诀——十亿美元的蓝图案例 2015-05-01整理 蓝图命题：一种与众不同的公司成长方式； 那是风筝曲线式的蓝图；而且充满着可明确展望的可持续未来性！ 可绝大多数是山脉式成长规律。 我们都渴望成为前者！规律何在？？！！ 每50个创意中只有一个能做成一桩生意，每20家被投资的公司中只有一家能到首次IPO，每20家上市公司中收入超过10亿美元的公司最终只有一个。 构想做成一桩10亿美元生意的概率只有两万分之一。你就在追逐与创造这样一个高风险与高挑战性的梦想。 建楼的关键在于蓝图，只有蓝图才能给真正的大生意打好地基与结构。没有这个即使你拥有卓越的创新能力、高效地管理团队及优秀的组织结构也是无法为创业提供可量化的参考框架。 蓝图公司已成为美国创新与经济增长的发动机。 卓越者遵循的共性路线图 成功的根本在于持续改革与创新。 建立一个充满活力且持续快速发展的组织的指导方针、发展方法及七个要素。 巨头美国电话电报公司被以宝洁下属品牌吉列公司的三分之一的价格收购了！ 请多翻阅《十亿美元的蓝图》以不断提示与指导自己正确地去做事。 一、创造并维持突破性价值主张 1、蓝图价值主张（图）： 二、创造并维持指数级收入增长 2、开发抢占高速增长的细分市场； 目标市场的客户具有未被满足的重要需求，继续消费的意愿和对购买产品的紧迫感。其具有高成长机会，公司产品必须在目标细分市场夺取高水平的市场份额，最终该细分市场的融资结构将体现出极具吸引力的商机。 ——我想到了华为的成长轨迹启示。 二、创造并维持指数级收入增长 3、利用大客户塑造收入巨头； 大客户都具有极高的商业价值。 4、以大哥盟友为支点进入新市场。 ——我想到了华为的成长轨迹启示。 三、抓住机遇创造指数级回报 5、掌握指数级回报； 财务指标度量的标准有收入、收入增长率（将4年类、6年类和12年类轨迹公司分别作比较）、毛利润、销售费用及管理费用、研发费用、息税折摊前利润、自由现金流及投资收益率。增长型公司的增长率在拐点处一般都低于所要求的增长率，以进入达到10亿美元收入的三种轨迹之一。