伟业_河北涿菁家园项目营销定位报告.pptVIP

案例选取原则： 区位接近：固安与涿州均同处北京大七环区域，且均位于北京南侧，固安位于正南方向，涿州位于西南方向，故选择固安项目作为参考； 市场环境类似：固安与涿州城市规模类似，当地客户均以北京和本地客户为主； 地块条件类似：选取的参考项目均为普通中高密度项目，与本项目地块条件相近； 项目品质销售状况：恒基现代城项目和中宏新界项目是目前固安房地产市场中销售较好的住宅项目，且品质在当地较高，对本项目有一定借鉴作用。 考虑项目所处区位、项目类型等因素，我们选择了固安的恒基现代城项目和中宏新界项目作为我们项目定位的参考项目。 六环路 大兴地铁线南端终点站 第二国际机场 京开高速 恒基现代城 中宏新界 本项目 涿州 固安 成功案例借鉴 项目基本情况： 2458 总户数: 物业类别: 住宅 建筑类别: 小高层、高层 物业地址: 固安县固涿路北 占地面积: 10万平米 总建筑面积: 25万平米 开发商: 廊坊市中恒基业房地产开发有限公司 开盘时间: 2009年3月 入住时间: 2010年8月 容积率: 2.5 装修情况: 毛坯 楼层状况: 17栋14-28层板楼 销售均价 4800元/平米 1.固安·恒基现代城 项目规划： 一期 恒基现代城鸟瞰图 住宅规划由17栋14-28层板楼组成，共分为两期，一期为2、3、5、6、8、10号楼，目前在售一期房源； 配套规划有： 会所：三层独体楼，面积约4000平米； 底商：5栋三层独体楼，面积共计5万平米，租售方式未定； 运动设施：篮球场。 整体布局采用行列形式，楼间距较大，60-90米，视野开阔、尺度宜人； 大面积集中园林，约1万平米泊水系，营造出生态宜人的居住环境； 恒基现代城规划图 会所 底商 篮球场 1.固安·恒基现代城 建筑风格： 现代建筑风格，简洁的立面设计，明快的颜色搭配，符合年轻购房群体的需求特征。 1.固安·恒基现代城 户型特点： 2% 346平米 复式（顶层） 45% 104、133平米 三居室 45% 82平米 两居室 8% 57平米 一居室 所占比例 面积区间 户型种类 一室两厅一卫57㎡ 两室两厅一卫82㎡ 三室两厅一卫133㎡ 主力户型：82平米二居、133平米三居； 户型特点： 两梯四户，一居、两居为纯南向、三居南北通透； 南向卧室配以大面积阳台，拥有较好采光；餐厅与起居空间分开。 1.固安·恒基现代城 销售状况： 170万左右 346平米复式 104、133平米三居 82平米两居 57平米一居 在售户型 28万 120-130套 38万 4800元/平米 50-65万 月均销售 总价 均价 目前所有户型均在售，均价4800元/平米，整体月均销售情况为120-130套左右； 各户型均价相当，楼层价差在50-100元/平米； 整体来看，两居户型更为畅销。 1.固安·恒基现代城 客户特征： 客户来源：以北京客户和固安当地客户为主，其中北京客户占70%左右，固安本地客户占30%左右，此外另有少量投资型客户； 购买目的：第一居所为主，以自住型首次置业需求为主，改善型自住为辅，北京客户中部分用作第一居所，方便工作就业。 客户特征：以26岁至35岁年轻人为主，职业多为公司白领；本地客户多为个体工商户、私营企业主，年龄在30-45岁之间； 1.固安·恒基现代城 五 成功案例借鉴 固安·恒基现代城 固安·中宏新界 5000 总户数 1 在售期数 4期 总分期 物业类别: 普通住宅 建筑类别: 高层 物业地址: 河北廊坊固安京开高速106国道与固安新源街街口 总建筑面积: 60万平米 开发商: 廊坊市中宏基业房地产开发有限公司 开盘时间: 2009年11月15日 入住时间: 2011年8月 容积率: 2.79 装修情况: 毛坯 楼层状况: 18层板楼 销售均价： 5500元/平米 项目基本情况： 2.固安·中宏新界 项目规划： 住宅规划由43栋18、24层板楼组成，共分为四期开发，目前在售一期房源； 配套规划有 会所：3000平米； 幼儿园：双语幼儿园，2500平米； 商业：近千米商街，两层底商形式； 运动设施：篮球场。 景观园林规划有三个中心下沉广场，构成多组团的形式，为业主提供休闲、健身场所； 会所 底商 幼儿园 篮球场 2.固安·中宏新界 138平米 90、114平米 70-80平米 50-55平米 面积区间 30% 三居室 13% 一居室 2% 四居室 55% 二居室 所占比例 户型种类 主力户型：70-80平米二居 户型特点： 短板式建筑，两梯两户、两梯三户、两梯四户、两梯八户； 起居室、卧室南向，通风采光效果佳。 产品特征： 一居户型 一室一厅一卫 建筑面积：55.18平米 一室一厅一卫 建筑面积：50.46平米 2.固安·中宏新界 两居户型 两室