世联_东莞后街鹿港小镇项目2010年营销策略总纲.ppt

营销阶段 阶段目标 推广主题 第一阶段：岁末亲情促销 快速消化尾货 4万！3房！30套特价，75折特惠  第二阶段：清货四部曲 持续制造销售热点，促进成交 清货！特惠答谢全城 2010年营销推广攻略 尾货促销 09年12月 10年1月 2月 3月 4月 5月 清货四部曲：强势促销 80 70 20 50 60 70 目标 岁末亲情促销 6月 40 第一阶段： “清货前奏” 节点促销，强势打造市场热点 阶段目标：加速三房销售，减轻后续存货压力； 强势打造市场热点，营造持续的市场关注度； 推广策略：线上主打产品销售信息，线下主打限时促销信息； 推广主题： 周年庆，岁末亲情大特惠 尾货促销 09年12月 10年1月 2月 3月 4月 5月 80 目标 岁末全城促销 6月 70 20 4万！3房！周年庆特惠 最后100套，迎春特惠大甩卖 第二阶段： 清货！！！ 09年12月 10年1月 2月 3月 4月 5月 目标 6月 清货四部曲：强势促销 50 60 70 40 阶段目标：以“清货”主题引爆市场，强势促销，抢占市场先机，快速出货，加速回款； 推广策略：紧跟推货节奏，直接传达产品销售信息 推广主题：清货就是硬道理 清货四部曲 09年12月 10年1月 2月 3月 4月 5月 起势 50 60 70 目标 6月 40 起势 步骤 主题 时间 造势 高潮 收尾 三月 四月 五月 六月 开门红：加推即售罄！ 清货抢房！最后一批 2房3房分秒递减 清货终极令！ 收官啦！最后30名豪宅入住席位 造势 高潮 卖点 成熟社区+成熟园林 楼间距+户型+成熟园林 商业、学校配套+楼间距+成熟园林 阔景楼王+汇景品牌 “别让客户跑远了！” 2 展示攻略 成熟度展示 商铺前广场 销售中心 社区园林 样板房 会所 氛围营造 展示提升 氛围营造 商铺门面包装，前广场增加休闲桌椅等硬景，繁华社区门面打造，增加社区的成熟感 商铺 广场 楼体条幅 现场物料 氛围营造 面向港口大道的展示面持续增加楼梯条幅，释放阶段性销售信息 商铺 广场 楼体条幅 现场物料 氛围营造 现场增加海报，传递清货的信息，做足现场氛围 商铺 广场 楼体条幅 现场物料 成熟度展示 社区园林 样板房 社区园林增加景点材质说明展示、树木植物种类展示，传递园林的品质感和档次 样板房 氛围营造 6栋1单元清水房增加材料展示、功能展示 社区园林 样板房 会所 氛围营造 社区园林 样板房 会所展示：健身棋牌，打造星级会所品质 画廊：鹿港闪亮瞬间 三楼简餐厅、Café、茶馆、棋牌室 二楼：健身俱乐部 会所 “让客户常回家看看！” 3 客户SP攻略 5.活动与重大销售节点、促销手段结合，直接刺激成交。 4.配合重大节庆、营销节点扩大影响力，间接带动销售； 1.制造话题，吸引客户上门； 2.持续性的周末活动营造卖场氛围，刺激销售； 营销活动由周末活动和主题活动两部分组成 活动分类： 周周旺场活动 月月大型主题活动 以维系客户、吸引诚意客户上门为主 “会所免费体验月” “童星选拔赛” “明星演唱会” “水果节”“入伙大礼包”等主题活动 以节日为噱头，开展系列业主活动，营造成熟社区人文气息，促进业主口碑宣传 以制造市场影响力为主要目的 周末暖场活动 目的：结合特色节日，针对儿童、妇女、家庭等群体，开展系列温情活动，打造成熟社区人文气息 内容：参与性强，社区文化韵味足的活动，如“植树节”业主植树美化家园；“元宵节”送元宵；“母亲节”礼品DIY；“儿童节”派送长龙欢乐谷门票等 推广：现场、网络、短信 要点：以邀请诚意客户及业主为主 销售配合：提升“老带新”比例，促进近期诚意客户成交 1 2 2.28 3 3.8 3.12 4 4.1 5 5.4 5.9 5.31 6 6.1 元宵节 妇女节 植树节 愚人节 劳动节 青年节 母亲节 无烟日 儿童节 体验成熟的社区配套 会所体验月 1 2 3 4 5 6 会所免费体验月 欢乐斗地主 免费派发会所体验券 高额奖金（头奖1万元），吸引业主及其圈层朋友参加；同时配合业主健康月主题 关键工作: 售楼处+会所