大学生创业课课件(讲)9.ppt

六、制作计划书 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 封面 六、制作计划书 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 计划摘要 六、制作计划书 目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 企业介绍 1、概述 2、公司的业务情况 3、历史情况 4、公司管理 5、公司未来的发展规划 6、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等) 7、产品或服务介绍 8、行业情况分析。 9、竞争者 10、销售策略市场营销策略。 六、制作计划书 公司管理 1 企业的法律形态 2 企业的组织结构及其各部门的主要职责 3 创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理 能力与优势 4 企业的人力资源发展计划创业计划摘要 六、制作计划书 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 六、制作计划书 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 行业分析 （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？ 六、制作计划书 竞争对手分析 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主 要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数 据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手 六、制作计划书 1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。 市场预测 六、制作计划书 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1、市场机构和营销渠道的选择；2、营销队伍和管理；3、促销计划和广告策略；4、价格决策。 5、产品或服务的市场定位 5、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道 经营分析与预测 六、制作计划书 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表 反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 六、制作计划书 风险与风险管理 1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 六、制作计划书 撰写创业计划书的要点 1．目标性 创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润 的可能，要突出经济效益。 2．完整一致性 运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前 后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。 3．优势竞争性 呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势 六、制作计划书 4．团队和谐性 展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。