好望角项目策划方案株洲某大型综合体项目的报告：商业项目运作提案、定位规划租售策略建议.ppt

时间段： 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 2011年 销售： 开盘 项目宣传预热 意向客户登记 总体营销阶段划分 前期销售 方案一 楼盘扫尾 招商与销售同步 全面宣传 针对宣传 商家进驻 * 时间段： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年 销售： 项目宣传预热 总体营销阶段划分 一个月内售罄 方案二 开盘 提前预定 针对性推广 主力商家进驻 全面宣传 主力商家签约 招商先行 全面入驻 * 我们怎么推广？ * 我们怎么推广？ 根据自身优势 自身特点 自身个性 自身条件 塑造一个全新的具有互补性和包容性的形象 * 项目命名 建华·E空间（生存的另类需求） 建华·好望角（美好希望的海角） 建华·银城（财富与高贵） * 推广词 方案一 E空间—— 推广词：E网情深，结缘都市，我们邂逅，在此空间！ 方案二 好望角—— 推广词：都市的麦田，守望的，必然会拥有！ 方案三 银城—— 推广词:荷塘月色，在闹市一隅独享清幽！ * 宣传语 繁华都市，需要E度空间！ 守望她，不如拥有她！ 新生活，新时尚，新元素！ 我站在繁华路边，等你...... * 卖点梳理 区域配套完善。有医院、学校、购物广场、车站等。 未来优势彰显。地处中心商圈与红旗商圈交汇处。 一站式消费。吃、喝、玩、乐具备齐全。 四层楼高达6米。打造商业错层式空间设计新典范。 新文化商圈。世贸完成后这里将逐步成为一个新的购物天堂。 人文气息浓厚。 * 策划思路 策划意味着改变，改变意味着创新，创新需要借势！ 借势 周边形势 宣传推广 预热炒作 * 推广重点 项目推广重点一般在开盘前期，一定要让宣传达到一定的饱和度,表面上看投入越大风险越大，不过地产却恰恰相反，宣传量加大体量，反而降低了投资风险。 * 推广形式 品牌形象 设计、户型、环境 发展商形象 电视媒体、广播、 平面媒体、户外广告 平面广告、宣传 活动、软件炒作 论坛、记者会、 展览 * 宣传推广阶段 铺垫预热期——市场定位，品牌宣传，提高品牌知名度。 开盘导入期——引进产品概念，对产品进行预热，推出 优惠政策 开盘销售期——集中推广楼盘卖点，推出吸引力强的活动。 争取开盘当天全部售空。 销售跟进期——跟进销售意向顾客，进行最后扫尾工作。 * 铺垫预热期 推广阶段 推广形式 推广媒体 推广内容 第一阶段 电视 株洲电视台 主题形象 车载电视 主题形象 平面广告 晚报、日报 主题形象 户外巨型广告 概念推广 海报、DM单、横幅 楼盘简介 广播 交通频道 主题形象 * 开盘导入期 推广阶段 推广形式 推广媒体 推广内容 第二阶段 电视 株洲电视台 楼盘制作悬念 车载电视 楼盘制作悬念 平面广告 晚报、日报 品牌形象、宣传优势 户外巨型广告 在楼盘外围悬挂巨型横幅宣传优势 海报、DM单、 横幅 楼盘简介 广播 交通频道 投放销售、招商广告 活动 优惠活动 * 开盘销售期 推广阶段 推广形式 推广媒体 推广内容 第三阶段 电视 株洲电视台 品牌形象 车载电视 销售活动信息 平面广告 晚报、日报 销售活动信息 户外巨型广告 概念推广 海报、DM单、 横幅 楼盘简介 广播 交通频道 销售活动信息 * 销售跟进期 推广阶段 推广形式 推广媒体 推广内容 第四阶段 电视 株洲电视台 销售信息 车载电视 销售信息 平面广告 晚报、日报 品牌介绍 户外巨型广告 概念推广 海报、DM单、 横幅 楼盘简介 广播 交通频道 销售信息 * * 从商业地产业务的延伸整合目的出发，致力于打通商业地产服务全程，提供从策划、销售、招商、后期物业管理的全程整体服务，保证项目投资收益的最大化和保障项目营运的成功机率。 * 株洲博翰商业物业管理有限公司在进行大量的实践操作及理论积累的同时，也积淀了深厚的商业管理资源和商业市场实战经验，形成了多种成熟、完备的管理系统，建立了一支高效、团结、具有极强战斗力与核心竞争力的专业团队，业务专业涉足于地产业的前期策划，销售，招商代理，以及后期管理，并成为行业亮点。 * Our team 湖南省知名品牌-- 湘银集团旗下子公司 商业地产营销运营咨询平台 地产与商业资源整合专家 专业+服务创造地产新价值 * 服务主要内容： 1、项目市场调研 2、规划建议 3、营销整合推广策划及