河套酒业金马酒铺市预案.docVIP

河套酒业金马酒启动预案 （方案一） 一、市场启动计划 地点：楚雄市 目的：打造云南样板市场 时间：2012年 7 月---2012年 8 月 启动渠道：团购渠道 活动形式：品鉴会订货 二、产品价格 单位：元∕瓶 金马系列产品 团购供货价 金马传说 258 金马传奇 488 金马传世 858 三、针对团购渠道铺市形式 每个单位为一个团购单位，金马系列产品全品项。 结款方式：原则上现款现货，根据团购单位情况由经销商自行确定。 四、铺市支持 品鉴会宴请费用公司报销。 业务酒由公司承担。 团购单位赠送礼品由公司承担。 金马系列产品 团购供货价 订货金额 支持政策 金马传说 258元∕瓶 10000元 赠送价值2500元实物 金马传奇 488元∕瓶 20000元 赠送价值5000元实物 金马传世 858元∕瓶 五、预计参加活动客户 参加活动∕家 宴请桌数 宴请标准：元／桌 20家 5—6桌 500 参加活动∕家 客户打款∕家∕元 销量∕元 20家 10000元 200000元 六、费用预算 01）宴请费用 团购单位 宴请桌数 合计人数 宴请标准∕桌 宴请费用合计 20家 6桌 60人 500元 3000元 02）业务酒费用 团购单位 宴请桌数 用酒标准∕桌 计划用酒∕瓶 指定用酒 20家 6桌 2瓶 12瓶 传奇 3216元 03）礼品费用 参加活动∕家 客户打款∕元 销量∕元 礼品费用（25%） 20家 10000 111656∕200000 28000 （方案二） 一、启动渠道：名烟名酒店 活动形式：展示促销 二、产品价格 单位：元∕瓶 金马系列产品 名烟名酒店供货价 建议零售价 金马传说 198 288 金马传奇 358 508 金马传世 658 928 三、铺市支持 01）铺货按每个系列产品各1箱，每季度送两瓶展示赠酒，金马传说1瓶，金马传奇1瓶。 四、预计参加活动客户 参加活动∕家 客户打款∕元 销量∕元 20家 7284 145680 五、产品展示要求 所进产品每个产品摆放3个排面，展示时间三个月。 七、费用预算 01）展示用酒 金马系列产品 展示酒∕瓶 费用合计 金马传说 20 2960 8320元 金马传奇 20 5360 金马传世 0 0 02）额外费用投入 参加活动∕家 客户打款∕元 销量∕元 20家 7284 145680 参加活动∕家 针对每客户公司可投入费用 共计公司可投入费用 20家 1338 26760 （方案三） 一、启动渠道：酒店渠道 活动形式：做实物促销 二、产品价格 单位：元∕瓶 金马系列产品 名烟名酒店供货价 建议零售价 金马传说 198 328 金马传奇 358 588 金马传世 658 1080 三、铺市支持 01）铺货按每个系列产品各2瓶，采取赠送实物促销的方式开展，主要以饭店所用物料为主。 02）要求现款现货。 四、预计参加活动客户 参加活动∕家 客户打款∕元 销量∕元 10家 2428 24280 四、费用预算 02）公司可投入费用预算 参加活动∕家 客户打款∕元 销量∕元 10家 2428 24280 参加活动∕家 针对每客户公司可投入费用 共计公司可投入费用 10家 540 5400 楚雄市场费用总预算如下： 渠道 销售收入 费用 渠道费用 团购渠道销酒 （按公司出厂价核算） 宴请费用 业务酒费用 投入费用 合计 20万元 111656元 3000元 3216元 28000元 34216元 渠道费用投入占比 34216元除以111656元等于30.6% 渠道 销售收入 费用 渠道费用 名烟酒渠道销酒 （按公司出厂价核算） 宴请费用 展示酒费用 投入费用 合计 145680元 107040元 0元 8320元 26760元 35080元 渠道费用投入占比 35080元除以107040元等于32.8% 渠道 销售收入 费用 渠道费用 酒店渠道销酒 （按公司出厂价核算） 宴请费用 展示酒费用 投入费用 合计 24280元 17840元 0元 0元 5400元 5400元 渠道费用投入占比 5400元除以17840元等于30.2%