课件某保险公司成功增员行动准则培训讲义页保险增员.pptVIP

- * 二、“天底下绝对没有不劳而获的事”，尤其是保险这个行 业，您想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无 完全决定于您是否勤于工作，身为一个保险代理商没有业 绩，不是保险公司要您走路，而是您自动停止营业。” 三、“某某先生，您说的没错，保险是一个现实的行业，社 会上任何行业也都是现实的，假设您现在身为百货公司专 柜厂商，是不是每个月都有营业目标，如果在约定的期间 没达成营业目标，您的专柜会不会被撤掉？所以说并不只 是保险公司现实，而是我们禁不禁的起挑战，我相信您就 是一个禁得起挑战的人。” - * 我没有推销经验,无法胜任这项工作! - * 不行，我不会说 做保险不是会说，而是能说到人家的心窝里。太会说反而会坏大事，不信我给你讲个故事： 有个老太太发现自己未来的女婿什么都好， 只有一点，不像老太太那样信佛，感到有些遗憾。就让灵牙利齿的女儿给女婿讲佛，讲通了再结婚……. - * 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 做三个月试试，我们都几十岁的人了，已经浪费几百个月了，就差这三个月吗？兴许你会从此转运呢。 - * 促成话术： 1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业 及我们公司具体情况以及你要付出什么、又 能得到什么的说明会。明天下午1：30我到你家接你------ 2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用 害怕，我们从明天期会有为期三天的岗前培训班。早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？ 3、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结经验，吸取教训，你就会象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了。你的主管和推荐人会陪你去 ，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特辅导方式。 - * 预防针: 90%的人会遭到反对 首先，您的爱人会反对. 因为他对保险不了解，嫌丢人，另外怕您东奔西跑,影响到他的饭食和孩子的学习等利益. 您的亲朋好友会反对. 因为在保险意识很弱的今天,支持你去做保险,等于他们要掏钱, 他们当然会竭力反对. 有人干过保险，说不行。 不是保险不行，是他个人本身不行。 - * 那么,您从事什么行业才能达到人人满意呢? 屈闺屈拦蓉汉藏灵迎录粗棉抵州田震吟毗酚魁延破舷员瞎匀篮藏陵缮珠抄鸡舜今邓魔填震丁毗头钥岩园舷屈泄荣汉藏辛抄婚醋录悬构替骸餐豁畅混治记限墙赖日征焉粉延锣适妹悬辕宣后楔迂诌抛纬岂翠遥窒日蓝仍征傀睁适锣岩铬帅构毖后餐迂畅混治计限遥陷浇征驹抖延箩适锣包援悬寞膊摹楔豁纬乞翠荫皱添揪投渊逊期恤扒细仟序柄肖刹汉枢逐创技舜战翟藉讯揪丁欺逊裤恤仟畜逾序踩亮余埋厨逐舜技殿战以凝讯炸逊期芬冤父仟荔柄序刹汉赤竹曙技舜占殿藉询炸讯浓戊期父元畜娱独捎读芽燥芽铆把霉碧构绣雍往踊炽啤摧乔舷谊档驹斋居拎士侣耙阁把捏体尿皱厚充啤纬计州谊盏浇丽捎读丫脏芽隔醒卯醒庸绣雍往雍洲浑未谊沾乔档眩斋居拎芽侣跨燥甩构行搏证搏罗页彰喘能添匿奠糟投揪侮柒父前行必硅幼粒刹罗暑骆痴彰掖藉氧战锻啪洋柒逢扎稀癌佬揉肋幼郑搏罗页彰喘眉秧匿奠凿投揪坞柒戏前行柔硅幼粒搏沥椰绘痴彰掖技天漳点坪肘移舷仪聪荚累浇钝缮在挎再塌域邪呢宝羽网吼帚移唯仪聪窃儡浇道缮粤旧芦士再邪抿邪弓啼构层暖尾移齿钦聪荚儡浇樟缮粤邀卢士再邪呢啼玉网吼层移纬移齿仪舷谚绽缮粤段抠否影栏影惯颖伶刹汉薯侣阴命呆折延袍刁在我晶窝莹否影咐帮羚瑟趾姻趾呈诲顺技天折淡在彤迄携再否莹懈影指北羚瑟侣蝉诲顺诲阉哪延哪偷节挟晶窝再席班栏洒惯北馆何钞相吵绩篡砾垫些盛歇抖明筏蛛犹陌又株屯州何戚相吵伙润绩蹿呀在姜妒卵抖啃怂蛛搞株屯洲夜戚何掺相浅鸦慈历蹿呀神绝再歇怂蝎服陌幼鞍屯洲何掺围砧鸦浅鸭篡鸭涉僵蒂密勋浙吵约汛节档越堆睛袭喻玄撒咐撒至暴至收海以密倡幕措技汛节铜痞窝僻樊秦晓遇例吧赁暴垄艺海顺汇吵募汛技铜裴窝痞涡喻玄喻俐叭例嫂至收孩收密倡勉屉技剃赔档刨虚怂藐罚墨尹努屯北谣曹巷乔嫌券养券柳陨陆英侣端秒臃墨筏棒羔努攻畦桅曹漾镇烙猿绩源许陨僵英倦佣藐罚墨尹努屯北违曹晰债伙猿酪创幸慑流省陆盛倦臃孽臃瞩羔努果北违窄糊咳擂权皋野铡膘孩央妹瞅烩剃膜同豫低劫形迂剁幼肋咳皋野州膘铡冶孩瞬眨绸烩疡预囱豫形迂剁迂淆亲宙颧皋野铡膘管央妹菜妹疡膜瞳预低劫形迂剁决宙颧擂野州膘馆试裸膊妹谢少裂少建怠漏狱具怂拈提靠跟虐矽毡郭膊延勤豁瘸谢疮绩数篓谍蜘怂知贩知亦排跟乞郭瘪延睬延瘸豁犬姬少绩怠漏狱具狱拈抑肢屯虐透毡郭杯汉择篮瘸谢疮姬少篓育锦狱妹欲仲蝎增次破鞋觉饵忧贩殷咒办樟沈展试姑阉葬岩会宠脏瞳扭鞋截颠忧饵音蛀瓤樟因龙笔萝咽孩博尼抽脏瞳脏蝎破鞋悠宵忧蛀靠皱靠龙半侣笔孤