销售精英疯狂训练营(中国培训热线) [兼容模式]王越.pdf

销售销售精英疯狂精英疯狂训练训练 销售精销售精英疯狂英疯狂训练训练 王越主讲 中国培训热线中国培训热线 培训讲师：王越培训讲师：王越 销售销售精英疯狂精英疯狂训练训练 第一章第一章 销售人销售人员的自我激励员的自我激励 中国培训热线中国培训热线 培训讲师：王越培训讲师：王越 1 销售销售精英疯狂精英疯狂训练训练 理想中的销售人员理想中的销售人员应应该具该具备备哪哪些些特特征？征？ 1. 要有强烈的企图心 想成功的欲望 2. 不总是为了钱 有理想 3. 拜访量是销售的生命线 勤奋 4. 具备“要性”和 “血性” 激情 5. 销售就是信心的传递 自信 6. 销售人员不当 “猎手”当“农夫” 勤恳 7. 先“开枪”后 “瞄准” 执行第一 8. 不抛弃、不放弃 执着 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 团 10. 今天的努力，明天的结果 目标 中国培训热线中国培训热线 培训讲师：王越培训讲师：王越 销售销售精英疯狂精英疯狂训练训练 一、强一、强烈的企烈的企图心图心 成功的成功的欲望欲望 1. 没有追求更高的目标导致业绩平平； 2. 做销售收入不封顶而且赚钱最快； 3. 最快的获得老板与同事的尊重； 4. “同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力； 5. 选择了安稳就注定选择了平庸，底子比面子更重要, 收入比头衔更重要； 6. 业绩=能力X企图心 中国培训热线中国培训热线 培训讲师：王越培训讲师：王越 2 销售销售精英疯狂精英疯狂训练训练 二二、不、不总是为总是为了钱了钱 工作工作的的意义意义 1. 客户能感觉到你的真实想法，你很难持续保持激情， 2. 非常担心别人会拒绝你；永远不能跟客户平起平坐； 3. 任何工作 历多次重复后都会变得单调； 4. 销售工作遇到的拒绝远远大于接受；三个工匠的故事； 5. 除了钱以外，你做销售工作，还图什么？ 中国培训热线中国培训热线 培训讲师：王越培训讲师：王越 销售销售精英疯狂精英疯狂训练训练 三三、拜、拜访量是访