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正推法 对现有资源进行盘点,经过测算叠加而成的数据 项目 对应资源 2012年目标 公司已有产品正常增长率 现有资源 组织系统班、组织系统包、企业操盘手2个亿 增长10%，2.2亿 公司新产品预测增长 待挖潜资源 业务系统班 9440万 招商系统班 5660万 小计：1.5亿 公司新市场销售增长 需要增加资源 5家子公司 每个区域50万/月，增加3000万 需要整合资源 10家代理商 每个区域30万/月， 增加3600万 小计：6600万 新事业部产品销售增长 需要增加资源 战略系统班 3500万 财务系统班 2000万 咨询中心 1000万 小计：6500万 增加人力资源所带来的业绩增长预测 待挖潜资源 A级市场（6家），增员至100人，增加100人，人均年销售额60万 100人*60万*60%==3600万 B级市场（10家），增员至50人，增加100人，人均年销售额50万 100*50万*60%=3000万 小计：6600万 累计：5.67亿 备注： 公司已有产品正常增长率，为根据市场正常预期增长，不增加任何资源所带来的增长率； 公司新产品预测增长率、新事业部产品预测增长率，参照同质化产品历史数据； 公司新市场销售增长，参照过去新市场增长； 增加人力资源所带来的业绩增长预测，参照过去人均销售数额。  倒推法 战略性目标 创业板上市 目标性要求 量化性目标 需要达成目标性要求 销售额 增长率在30%以上，最近一年销售收入在5000万以上 2012年销售额3000万，增长率30% 2013年销售额4500万 2014年销售额6000万 利润 两年为正，持续增长，且累计超过1000万 2012年利润300万 2013年利润500万 2014年利润700万 团队 高管层，两年内稳定 2012年，形成合理法人治理结构，法人代表、董事、高级管理人员、核心技术人员、控股股东结构完善，专注主业 2013、2014年，以上人员流失率为0%，无任何兼职性或同业性合作行为 资产资金 净资产在2000万以上，发行后股本不低于2000万，资产负债率不高于70% 2012年，资产负债率不高于70%，净资产1200万 2013年，资产负债率不高于70%，净资产1700万 2014年，资产负债率不高于70%，净资产2200万 实现目标相应资源 市场 样本市场 2012年3个，2013年4个，2014年6个 市场覆盖率 2012年，覆盖率10%，同行业排名前十名 2013年，覆盖率20%，同行业排名前五名 2014年，覆盖率30%，同行业排名前三名 产品 商业模式集中、清晰 拥有自主知识产权 自主创新、高成长性 系统 法人治理结构完善，具备审计、独立董事 完成企业基础系统建设 战略性目标，指公司根据自身愿景制定的相应目标，如需在三年内上市、达到行业第一或品牌性目标、由于行业本身具备的资质性要求、为吸引资本的扩张性目标等； 步骤： 先制定出达到目标的具体数据； 寻找实现目标的相应资源； C）结合目标、资源制定每年的具体、量化性目标