创意性项目--景区营销爆发点.pdf

张四栋 创意性项目—景区营销爆发点 全国的风景区包括国家风景名胜区（244处/9批）、国家森林公园 目录页 CONTENTS PAGE （660处）、国家地质公园（206处）、国家湿地公园（700余处）、国家 水利风景区（700余处）、文博院馆（3060处）、宗教胜地、旅游度假区、 自然保护区、主题公园、游乐园、动物园、植物园、乡村旅游、熔岩地貌、 温泉、古镇及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类A级 旅游景区已有39000余处。我们来算一笔账，假如一个人从出生开始每天去 一个景点，一年就是365处，十年就是3650处，一百年36500处，那么要把 所有景点走一遍这个人需要活到110岁，并且这个人还不能生病，要有足够 的资金，所以说我们不可能把所有的景点都转一遍，只能从这些景点中有 选择性的挑一些有吸引力值得去的景区旅游。旅游景区成功的方法只有一 条，失败的原因却数不胜数！只有5%的景区走上了成功这条路，而95%的 景区却不幸踩到了陷阱！一方面是如火如荼的局面，一方面是哀鸿遍野的 惨景。不是说好的二十一世纪最朝阳的行业是旅游吗？不是说好的全民旅 游时代到来了吗？旅游景区到底怎么了？旅游投资到底哪里出了问题？ — 2 — 目录页 CONTENTS PAGE 现在很多景区为什么不成功，究其原 因就是“新瓶子装老酒，穿新鞋走老路” ，做表面文章，你有我也有，很多都是同 质化，没有新鲜感，就像老太太穿花衣！ 为什么呢？ 第一、负责决策的管理者和投资管 理者不懂旅游项目。以前旅游景区绝大多 数投资主体都是政府，现在民营管理者开 始搞旅游了，但审批通过规划还是要听政府管理者的。官场的思维是求同，商场的思维是求 异。很多决策者开发旅游就是三板斧：考察、学习、模仿。先组织人到全国考察，回来照搬 抄袭，整个一模一样的出来，这就是求同思维导致的全国景区千景一面、似曾相识，完全失 去了旅游的魅力和市场的竞争力。 — 3 — 更可怕的是决策者搞旅游力度十分大，上规模、上档次， 目录页 CONTENTS PAGE 特别高大上，完全搞不清核心卖点在哪里？产品的亮点在哪里？ 市场的引爆点在哪里？把景观当成景区来打造，大门够不够气 派、建筑够不够高大、栈道够不够宽敞、绿化树够不够多、灯 光工程够不够亮、接待中心够不够档次，可以说很多景区都是 按城市景观和市民公园的套路去搞的，投入很大，看着也高大 上，开业锣鼓喧天，营业门可罗雀！他们最关心的，恰恰是游 客最不感兴趣的！游客为什么来？这个问题极少被深度思考和 关注，也从来不是他们思考的焦点。 游客为什么一定要来？你的景区核心卖点在哪里？震撼性景观在哪里？这些根本没有考虑，因为城市 景观思维和市政工程思维是不用考虑这些的，一定要走出这两种思维，深度思考消费者和市场，才能搞好 旅游景区。只有旅游是变量策划，完全无例可循，需要超级创意和震撼性的策划，否则，没有创意就没有 生意！没有震撼就只有遗憾！ — 4 — 千万不要把旅游景区开发得像另一个旅游景区！跟 目录页 CONTENTS PAGE 别人一样你就危险了。大门、停车场、道路、接待 设施要像，最后你的精力都放在这些上了你就不像 样了！你的精力和资金一定要放在不像旅游景区的 地方，一定要放在游客会千山万水跑过来买单的地 方。这样你的景区才有生命力，你才能赚到大钱。 旅游跟其他行业还不一样的是，吃喝住行都有无数 规范标准，吃喝住行搞不好都会死人，旅游玩不死 人。所以旅游是卖想像力的行业，旅游是无限创造 的行业！ 其他行业的投资者转行过来一下全懵了！完全搞不懂，还只能去搞考察学习调研老三篇。结 果就是考察死、学习死、调研死！不要再被中国多得可怕的平庸规划公司忽悠了！把搞老三篇的 时间花在深入了解消费者需求上，花在无穷的想像和创意上。 — 5 — 目录页 CONTENTS PAGE 第二、决策者不懂什么是好的旅游策划和旅游规划，只知道规划 设计院和著名大学，只识庙堂，不识江湖。需知人在江湖！ 前几十年各个城市埋头搞城市景观、城市建设，都是找的院