浅谈中小型担保公司的产品与服务策略.docVIP

浅谈中小型担保公司的产品与服务策略 贺彦明 企业经营离不开产品，担保公司也不例外。科学严谨的产品和服务体系是担保公司生存和发展的基石之一。担保公司是经营风险的金融企业，经营风险的企业没有或实力不足，其发展阻力是很大的。当前，虽然担保企业的产品和服务已经呈现出多层次、多领域、多形态的特征，但是由于多数担保企业的入门起点低、资本规模小、担保能力差，致使许多担保产品和服务因为缺乏实力支撑而处于概念阶段，只不过徒有其表罢了。 因此，做担保，一定要解决担保能力问题，而要解决这一问题。首先，应坚持资本与经营相匹配原则，充分发挥自身资源作用，认真做好已有的业务，用专业打造企业优秀品牌。其次，要坚持自身经营与外部力量相匹配原则，用外部资源的作用，提升自己的担保能力。第三，要坚持担保为主多领域发展原则，利用自身业务平台，联合投资、融资、租赁、资产管理、商帐管理等机构，开展代理服务，用多领域发展的方式，提高企业盈利能力。如此，“多策并举，多支柱发展”，就能使自己的担保公司通过有力的产品和服务打破僵局，进而获得可靠的发展机会。 基于这一认识，我对担保公司产品和服务策略提出一点自己的肤浅看法，请有关方面参考。 一、资本与经营相匹配策略 通俗地说，这一策略主要指有多大能力做多大事情，担保公司根据自己的实际担保能力，在自身可承受的范围内开展各项经营活动。从产品和服务角度看，落实这一策略必须坚持如下几个方面的