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XXXX之家营销策划方案 推盘期推广目标建议 ———— 总体目标 根据“XXXX之家”在推盘阶段的具体特点，我们将推广目标确定为： 通过一系列的推广措施，在短期内，使投资者清楚地获得“XXXX之家”的名称、位置、经营项目、经营特色等信息； 通过一系列的推广措施，宣传“XXXX之家”一流的展示设置，凝聚世界居家理念精华，幽雅温馨的购物环境，体现“XXXX之家”的卓越追求使“XXXX之家”成为市民和媒体的焦点，造成轰动效应； 通过一系列的推广措施，煽动投资者前往“XXXX之家”的欲望； 通过一系列的推广措施，对租/售工作起到促进作用，协助达到预期的租售目标； ———— 目标受众分析 ———— 受众群体的分类标准： 针对“XXXX之家”的具体特点，将受众以与招商/销售的关联程度作为分类标准： 与招商/销售有直接关系的（即潜在客户群）为目标受众； 与招商/销售无直接关系的为一般受众； 受众群体分类： 目标客户群体； 主力店客户； 非主力店客户； 投资者客户； 一般受众群体：消费者 受众群体心理特征及影响其行为的决定因素分析： 由于受众心理特征的不同，导致广告等推广措施对不同类型的受众产生的效果也是不同的，因此对不同受众在商业地产消费方面的决定性心理因素进行分析是非常必要的。 1．目标客户群体； （1）（国外）主力店客户； 赢利心理； 品牌形象维护心理； 同质竞争规避心理； 消费群