促销手册-___.pptVIP

成功的准备 =准备成功 =成功的一半 《促销手册》课程提纲 促销活动的前期准备 促销活动前期准备阶段 常见问题及解决方法 促销活动执行过程 促销活动执行过程中常见问题及解决方法 促销活动的后续阶段 促销活动后续阶段常见问题及解决方法工作 专题一、促销活动的前期准备阶段 确立促销主题 促销地点的准备 促销工具的准备 促销人员的准备 促销准备工作注意事项 促销工具 广义：就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。 狭义：指某次具体的促销活动中所使用到的物料。 专题二、促销活动前期准备阶段 常见问题及解决方法 促销活动准备阶段常见问题 常见问题1：促销在准备不充分的条件下仓促执行。 常见问题2：促销主管管理幅度过大，促销执行监督不力。 常见问题3：促销过程中，促销主管职责不明，管理不力。 常见问题4：促销人员素质低下，形象不佳，并且人数常常不足。 常见问题5：企业与促销人员双方权责不明，一旦出现纠纷，企业需要花费很多的精力处理。 常见问题6：促销人员缺乏必要的促销技巧 专题三、促销活动执行过程 专题三、促销活动执行过程 促销活动六要素 新老促销员的结合 加强管理与监督是落实促销计划的保障 广泛告知是促销成功的关键 促销活动现场执行注意事项 案例 ---