[直营管理部经理工作细则].docVIP

直 营 管 理 部 经 理 工 作 细 则 附件1 直营管理部经理职责 销售经理的职责 l·市场分析、销售预测。 2·确定销售目标。 3·制订销售计划。 4·确定销售政策。 5·设计销售模式。 6，人员的招募、选择、培训、调配。 7·设计人员的薪资方案、激励方案。 8·销售业绩的考查评估。 9·销售渠道与客户的管理。 10·财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。 11·制定各种规章制度。 直营管理部经理流程图 附件2 部门工作计划 销售管理的核心内容，就是企业、部门对销售活动进行全面 有效的规范和控制，具体来说，就是从满足消费者的需求出发，建立一整套系统管理程序和方法，把市场需求变成企业的任务和目标，确定销售策略，编制计划，实现目标。销售计划是企业战略管理的最终体现。由此可见，销售计划具有整体经营计划先驱者的特点。 一、销售计划内容 销售计划是指直接实现销售收人的一连串的过程与安排。具体地说，就是根据销售计划预测，设定销售目标额，进而为具体的实现目标而实施销售任务的分配作业，随后编制销售预算，来支持一定时期内的目标达成。 综上所述，销售计划应包括下列四项内容: ·分配销售日标。 ·销售费用预算。 ·编制实施计划。 二．销售计划体系 销售计划制定步骤 分析现状 对当前市场状况、竞争对手、产品、销售渠道和推销工作等，必须进行