《2007年医药业招商九大动向分析.》.docVIP

2007年医药招商九大动向 无论是一些努力塑造全国性品牌的企业（产品）招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。而区域强势医药流通企业开始浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的局面，也将有力地推动区域医药招商活动的开展。 区域性招商将成为招商主流 2006年，一些全国性的招商会议（“大包会”、“商机会”以及逆市上扬的全国药交会等）达到了一个高潮。2007年，区域性招商将全面冲击全国性招商。 全面招商，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商（不管它的形式多么新颖，来头多大）将让位于更加务实的专业性区域招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业（产品）招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。近年来，省级代理十分难做，而从前的一些市级代理的数量和地位都在上升。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。 因为“会外会”、“圈内会”讲的都是区域