娃哈哈 淘金者 案例分析.ppt

各界对娃哈哈的评价 一场弥漫硝烟的战火 * 娃 哈 哈 笑 到 最 后 --------淘金者 娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。《世界商业评论》 对于品牌的追求，在最多数人的心中构筑起安全感，也许是“娃哈哈”品牌长盛不衰的根源，造就了“几无国人未买单”的传奇。 ---新华网 尽管这个品牌没有多少贵族气息，但她却凭借其淳朴的秉性，平实的价格运作，笃定地坚持着自己单一的品牌路径，坚守健康，大众化，高品质的一贯品牌特性。而这是娃哈哈品牌的成功之处。 ----潘承烈 翘 首 当 年 锋 芒 所 指 身 在 江 湖 前 景 何 在 娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立， 公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 娃哈哈推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐” 娃哈哈进一步向多元化企业进军奠定了基础 娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！ 1987 在杭州市政府的支持下，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。 从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1991 1996 1998 2002 新时期 4CS PEST SWOT SWOT S O T W 1.健全发达的营销网络 2产品种类多，覆盖面广 3融资能力强，信誉度高 4.品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好 1.传统工作指令管理制约企业发展 2.产品主旨混乱，缺乏监控体系 1.内需市场广阔 2.金融危机提供机遇 1.受到世界级其他品牌饮料的冲击 2.国内品牌在市场上的竞争 3.金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求 P E S T · PEST分析 P(政策）：我国《食品工业十一五发展纲要》指出，重点发展饮料制造业 E(经济)：1、中国国内生产总值持续发展，人均可支配收入不断提高，推动饮料业健康发展 2、产能扩大，产业结构优化，衍生出广阔细分市场 S(社会)：人们注重“自然，健康”的生活方式，天然，健康和好喝的饮料行业仍有大的发展空间 T(技术)：饮料产品的生产与包装技术不断升级：PET无菌冷灌装包装、HDPE奶类包装，无菌纸盒包装等 · 4CS分析 C1顾客需求 C2顾客成本 C3顾客便利 C4顾客沟通 乳饮料，瓶装水， 碳酸饮料，果汁饮料等 联销体网络，新产品遍 布全国，无断货现象 全国快速响应的 售后服务体系 相对其它产品而言比较低 三足鼎立 引君入瓮 瓶中三国 非常可乐，百事可乐，可口可乐 产品定位 产品宣传 产品设计 产品定价 一场无关爱情的婚约 1996年结成夫妇，哺育好多孩子 1999年达能对娃哈哈实行限制 2006年达能控制娃哈哈 2007年两家进行谈判解决问题 ....... 娃哈哈陷入不利之局，受制于达能 娃哈哈 康师傅 农夫三泉 1.纯净水 2.成本为0.8元 3.爱你等于爱自己 1.矿物质水 2.成本低于0.5元 3.多一点，生活更健康 1.矿泉水 2.成本为0.5 3.农夫山泉有点甜 一场正在上演的激战 案 例 解 读 “联销体”商业模式不适应当前发展 “农村包围城市”战术不利于企业发展 自我特色不够突显 宣传力度不够 市场占有率相对较小9% 平时购买可乐通常选择 社会调查 娃哈哈饮用水99% 营养快线96% 娃哈哈产品购买比例 前景何方 3.正视全球化发展 1.企业的价值取向 4.改变娃哈哈现有的独特管理模式 2.注重人才的培养 * * *