业务员成功秘笈(第11稿).docVIP

第一部分 文化话术 话术一：感恩文化 在这个世界??上，有人帮你，是你的幸运??。没人帮你，是公正的命??运。没有人该为??你做什么。生命是你自??己的，你得替自己??负责。 抱怨就是给??自己天上吐??口水，就是用口水??洗脸！一个有能力??的人，就是逢山开??路，遇水架桥，实在过不去??就是绕个弯??，我也要前进??，这就是能力??。 赞美你的同??事、赞美你的主??管、赞美你的经??理，就是赞美你??自己。 传好话的是??好人，传坏话的是??坏人！凡事就事论??事，以人为镜，自正我身！没必要攻击??任何人。 话术二：老板文化 在这里，每个人都是??老板，你不为任何??人打工，这就是你自??己的生意，自己的事业??！ 如果你是个??对家庭和孩??子负责任的??人，你就应该天??天按时来早??会。工作的人最??受人尊重。 话术三：学习文化 观念不对，终身受罪，还会连累下??一辈 什么是做保??险？我们做保险??其实就是用??三五个月时??间,了解透人寿??保险并能讲??得明白；再跟客户沟??通三五次,让客户像我??们一样明白??，这就是做保??险。 做保险就是??做良心。你卖保险都??要了解透。那客户一年??存一万存五??万，一存要存十??年二十年，一辈子的事??情。如果你真的??是有良心的??业务员，你就应该每??天来早会，参加公司各??种层级的培??训。只有这样我??们才能