第三组定价的困惑.pptVIP

Company name  定价的困惑——案例讨论 小组成员：刘春念、曹希、李建军、张世钊、蒋章 客户需求分析 在这个案例里,客户就是要降低成本,把成本放在如此重要的地位,那么企业只能通过改变供货结构,服务周期来应对。同时在具体的售价上，采取一定比例的下调。 但仍要维持比其他厂家售价略高。一方面为自己留有余地，另一方面要向客户展示自己的产品和服务的信心。 最理想的解决方案 高端产品 维持报价不变。高端产品，由于技术的领先性，对新兴的小公司有很大的壁垒。这部分产品应该说有很大的附加值，特别是离上市时间越近，高价格越能被客户所接受。 对产品的品质与服务分段应付不同的客户需求。 成熟的低端产品不可避免的会进入价格竞争，这是不以人的意志为转移的。企业所能做的只是更多的倾听客户的需求,在产品售价和性能、稳定性以及所提供的服务上采取折中的方式，满足客户的第一需求。 建议方案 改变颜色 改变外形 减少动力 1052X 1052 好处：1、减少价格冲击对传统领域的影响； 2、客户如果图便宜买回去，发现在实际竞争中，性能上的微小差距可以给公司带来较大的影响，那将来还是会回归到1052传统产品系列中来。 长远战略 推进行业标准的更新，从而抬高本行业的进入壁垒。 保持技术上的领先性 Company name