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信用风险规避策略在产品型企业的实践 　　【摘要】 账款拖欠造成企业流动资金紧张,甚至资金链断裂,给企业生存发展带来较大风险。文章从分析青岛庆昕公司实施全现金销售策略入手,对产品型企业规避信用风险的途径和措施进行了探讨。 　　【关键词】 信用风险; 规避; 策略; 全现金 　　 　　风险规避是企业风险控制对策中的首要选择。信用风险规避是防止由于债务人或交易对手违约而导致损失的可能,或由于债务人信用评级变动和履约能力变化导致的市场价值变动而引起损失的可能性。 　　青岛庆昕塑料有限公司(以下简称青岛庆昕)由大庆石油管理局和中国(香港)石油有限公司合资设立,主要生产BOPP、CPP两种薄膜,是软包装领域的主要材料之一。产品主要应用于服装、电子、食品、烟酒、礼品、日用品、粮食生产与加工等领域的包装。公司运营六年来,始终坚持信用风险规避策略,在经营管理中植入风险防控要???,坚持款到发货原则,防止了债务人未能如期偿还债务造成违约而给企业经营带来的风险,实现的十六亿多元收入中,无一分欠款,实现了资金的高速周转和良性循环,有力地保障了企业生产运营正常进行。 　　 　　一、问题的提出 　　 　　长期以来,账款拖欠始终困扰着我国企业发展。从经济体制改革之初的“三角债”,到目前大多数企业应收账款居高不下,造成流动资金紧张,特别是长期拖欠导致的大量呆账、坏账不断发生,直接导致了经营损失,使整个经济体系交易成本增加,企业饱受信用缺失之苦。 　　青岛庆昕是一个完全充分参与市场竞争的加工制造型企业,主要竞争对手为外资或民营企业,下游客户绝大多数为中小型零散客户,规模小、数量分散、抗风险能力差,产品销售和货款回收工作极其艰难。 　　如何实施有效的财务经营战略,防控市场体系中普遍存在的信用风险和市场风险,实现企业健康持续发展,是青岛庆昕自成立以来始终面临的艰巨任务。 　　 　　二、信用风险防控的途径和措施 　　 　　面对激烈的市场竞争,青岛庆昕充分分析企业经营面临的经济环境和主要风险,经过反复论证,最终选择采取全现金销售这一风险规避策略。通过全面价值管理的理念和方法,以科学精细管理为基础、以灵活营销策略为突破、以完善信息系统为保障的具体措施,有效规避了信用风险,促进了企业生产经营。 　　(一)科学精细管理,提升市场竞争力 　　青岛庆昕通过科学控制生产成本,持续提升产品质量,精心塑造品牌声誉,在同行业中凸显了很强的竞争实力,也为实施全现金销售战略奠定了坚实的基础。 　　1.抓好产品质量管理 　　一是建立高标准的质量目标。可靠的质量是各行业竞争的关键,对产品型企业更是如此。青岛庆昕经过对目标市场、客户群的分析,结合企业生产水平和生产能力,提出产品的质量标准要适度高于国家和行业标准,保证产品质量超越客户期望,使客户更容易接受青岛庆昕全现金销售的要求。 　　二是延伸质量控制范围。向上延伸到原材料、包装物及备品备件制造厂家的选择和质量控制,向下延伸到对下游客户的设备进行使用指导,或工艺参数调整,实现了产品质量事前、事中、事后的全程控制。 　　三是创新产品质量考核机制。落实责任主体,确定“谁主管谁负责,谁制造谁负责”的质量考核原则,因质量问题给公司造成的损失,30%部分由生产制造部门承担,其他损失按规定各负其责。 　　四是及时了解客户质量需求。每年分批次安排技术人员深入销售一线,了解产品使用情况、质量缺陷问题、客户需求及需求发展方向,并做好售后服务。由于每名技术人员平均每年有60天左右寻访在市场一线,对产品销售使用情况、客户生产工艺等都有透彻了解,做到了及时调整产品性能来满足客户需求。 　　五是开发高附加值新产品。青岛庆昕成立之初就将产品创新作为生产技术管理的首要任务来抓。以科技创新为先导,走“差异化”产品路线。2004年,经过全体技术人员的共同努力,率先开发出技术难度更高、市场需求更旺的BOPP15微米、12微米的超薄产品,以超出常规产品15%的价格投放市场。2007年根据市场需求,先后研制开发出了塑编膜、纸覆膜、浅网印刷膜,超低温蒸煮膜。这些新产品的研制成功,不仅引领了市场,也使企业实现产品销售顺畅、价格领先、全现金收款成为可能。 　　2.强化成本管理 　　一是科学完善的定额管理。每年初根据前三年实际发生的成本支出,组织全员讨论,大到投入产出、水电油消耗,小到每个部门一年用多少笔芯、多少张纸,各项支出都确定消耗定额,并以此为标准严格考核,严格执行,超罚节奖,实现全员定额管理。 　　二是公开透明的采购管理。制定规范的采购流程,实现采购与询价监督、采购与付款相分离,采购被分解为:招标―采购订单―审批―向供应商下单―质检―收货―付款等多个环节,每一环节均有处置权,并在ERP系统内留下记录,使采购工作公开透明,接受全员监督