基金销售人员11种花言巧语.docVIP

基金销售人员的11种花言巧语 　　《证券投资基金销售机构内部控制指导意见》规定基金销售宣传中遵循的原则 　　Rules 应当遵循诚实信用原则，不得有欺诈、误导投资人的行为，在销售过程中，要关注投资人的风险承受能力和基金产品风险收益特征的匹配性，遵循销售适用性原则。 　　大盘依旧有点疯 小马在喊“该调了，该调了”的时候，周围满仓的同事都很鄙视地瞪着他。这也难怪，小马是从来没有进过股市、基市一类的，对啥样增长，什么上投，咋个大盘，多少分红，认购申购都搞不清，上网百度了一下，嘿，眼花缭乱、铺天盖地的基金投资网站和专家意见，没时间耐着性子慢慢地看了，满世界都是往上飙的曲线，一股空手套白狼的创业豪情，从脚底往脑门上冲。但是怎么入门呢？向身边有经验的同事请教？得了，显得自己太脱离时尚，还是直接去银行吧，听听基金销售人员怎么推荐。但是，不怕一万就怕万一，这可是他准备娶媳妇的钱，临走之前，他反复掂量的是，别被销售人员的话给忽悠了。 　　 　　当心理财专员的销售话术 　　 　　中国证监会基金部今年年初起草了《证券投资基金销售机构内部控制指导意见》，《意见》规定，基金销售宣传推介活动应当遵循诚实信用原则，不得有欺诈、误导投资人的行为。在销售过程中，要关注投资人的风险承受能力和基金产品风险收益特征的匹配性，遵循销售适用性原则，在同时销售多只基金时，不得有歧视性宣传推介活动和销售政策。 　　不过很多人在购买基金时，都是冲着传说中的基金很赚钱来的，很少有人真正花时间做些研究，多是听了周围人或“理财专员”的强力推荐后，就冲动地购买了，过了一段时间，发现和自己的想像完全不同，于是后悔莫及。想去质疑理财专员，可人家一开始就提出了“慎重入市，风险自担”！明明是一片大好形势，怎么我一上来这刀光剑影、凶相毕露的提示就显灵了呢。 　　市场上有一千只基金，就有一千句基金的销售话术，到底是哪些花言巧语在误导投资者呢？ 　　 　　1“新基金”便宜实惠 　　销售话术 　　 　　新基金一元一份，便宜，未来更容易上涨，在老基金被大量赎回消息不断传来的同时，新基金却是一发一个准，甚至还到了要“抢购”的地步。 　　专家解密：不少投资者喜欢购买新发的基金，主要是新发基金在认购期的宣传力度很大，容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击，加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销，致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。其实，从理财的角度看，新基金和老基金本质上并没有差异，完全是同质性的产品。首先，新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番，新基金募集完成后需要在规定期限内建仓，买入股票、债券等，它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势，老基金也一样。其次，老基金更容易判断和优选，我们买基金产品，就是希望基金净值能够上涨，而且涨得比别的基金要多一些。老基金由于面世已久，以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力，投资者更容易根据它的历史记录来判断其发展趋势。 　　 　　2这只基金净值太高，上涨空间已不大 　　销售话术 　　 　　患有基金“恐高症”的基民不在少数，认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵，已经没有什么上涨空间了，而净值低的基金不但划算，而且安全，不会往下掉多少，价格越便宜风险就越低，买到更多份额能赚更多钱。 　　专家解密：只要基金成长性好，净值高低没什么区别。不同基金，就像不同的股票一样，不能仅凭价格来决定买卖，永远都不能买价格最低的股票。为什么基金的价格会有差异？由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定，影响基金净值高低的因素主要有三个：一是基金运作时间的长短，二是基金的投资运作水平，即基金净值的增长率，三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。净值高低不是选择基金的标准，净值只决定你买到多少份额，只要挑到一只有发展前途的就可以，净值不能代表什么，对投资没有太多的参考价值。 　　 　　基金净值决定了开放式基金的申购赎回价格影响基金净值高低的主要因素 　　Rules 　　1.基金运作时间的长短。 　　2.基金的投资运作水平，即基金净值的增长率。 　　3.这只基金近期是否分拆或分红导致净值降低。 　　 　　3这只基金分红多 　　销售话术 　　 　　分红多，证明基金经理的投资实力强，基金业绩成长好，能使投资者获得更多的实惠和回报。 　　专家解密：分红与基金本身没有任何关系，分红只是营销手段，如果你认同这只基金，分红或不分红没有关系。很多基金投资者把分红当做获取收益的唯一途径，实际上分红也不是额外的收益，也是从基金净值里出，分红后基金的单位净值会下降，基金的累积净值不会改变。基金的累积净值才能真正反映基金的管理水平，同期成立的同类型基金累计净值越高管理水平越高。采用连续分红策略的基金管