珠宝店圣诞节活动方案与珠宝营销计划书合集.docVIP

珠宝店圣诞节活动方案与珠宝营销计划书合集 珠宝店圣诞节活动方案 珠宝店圣诞节活动方案一．活动背景圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。二．活动方案核心概念 节日·情感 母亲圣诞节爱人朋友Ⅰ.爱人——情·圣(圣诞情人)Ⅱ.母亲——耶稣诞辰（圣母玛利亚诞下耶稣）Ⅲ.家庭——团圆（是举家团圆的节日之一）Ⅳ.朋友——友谊（呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通）三．活动内容促销活动前期渲染：圣诞小天使征召以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间（23-25日）在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份（可用0.2克小金条），并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。珠宝秀形式由小天使以走秀形式展示珠宝（用透明材质礼品盒装），并递到爸爸手中。再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。报名时间：12月18日到12月23日选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛主题珠宝秀时间：12月24、25日展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。圣诞小天使礼物：0.2克小金条具体促销活动方案家·爱·生活·有珠宝·有品质‖黄金类购黄金10克以下优惠15元/克；购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。‖促销珠宝类（按件卖）顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠！ 促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠！ 促销珍珠类“惊爆7折”优惠！购珠宝类饰品折后满 999元直减24元再送节日平安果一份； 满1999元直减24*2= 48元再送圣诞”平安果”一份； 满2999元直减24*3= 63元再送圣诞”平安果”一份； 满5999元直减24*6=144元再送圣诞”平安果”一份； 以此类推...‖分享爱·平安用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”平安果”＋精美圣诞帽各一件。四．宣传方式1-巨幅广告（与广告公司协商好）2-短信群发（短信车，发射短信车，编辑短信 时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话）3-宣传单（A4设计图片与文案PSD，TIF格式）4-老客户电话，短信（话术）5-微信（公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机）6-宣传招募“圣诞小天使”五．活动准备1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品（气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽）4-准备礼品：圣诞帽、平安果等。5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台（简易），用大型宣传喷布做背景幕布（以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”），铺红色地毯。6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。 珠宝营销计划书 珠宝营销计划书 营销环境分析营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计20**年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算