跨国石油公司的中国润滑油市场营销策略研究_Image_Marked.pdf

摘 要 石油作为一种重要的战略物资 在世界经济中扮演重要角色 历史上曾两次石 油危机而导致经济动荡 石油工业作为支柱产业 在国民经济中发挥不可或缺的巨 大带动作用 随着改革开放 经济高速发展以及我国工业化进程的加快 我国对石 油的需求与日俱增 伴随世界经济全球化的进程 石油石化市场的竞争日益国际化 我国石油工业在加快发展的同时 与国际石油市场的联系越来越紧密 中国良好的 宏观环境以及巨大的市场潜力 吸引了世界主要跨国石油公司纷纷来华投资 发展 及运作 跨国石油公司进入中国市场在给国有石油公司带来巨大竞争压力的同时 也提 供了学习国外先进科技 管理知识和模式的机会 研究跨国石油公司在中国市场的 营销实践 将对于如何提高国有石油公司在本国及世界石油市场上的竞争力具有一 定的借鉴作用 本论文研究的目的是将所学的知识和实践相结合 通过对世界及中国石油市场 大的环境背景分析 以及世界主要跨国石油公司的核心竞争力和其竞争战略的概况 描述 去剖析跨国石油公司如何根据市场的机会 威胁和自身的优势和弱势 确定 其在中国润滑油市场的营销战略与策略 本文主要内容是通过研究具体的营销案例 来展示跨国石油公司如何在中国润滑油市场取得巨大成功的 其意义在于提高将市 场营销的基本理论应用于实践来分析具体问题的能力 通过对一个大型营销案例的 剖析 加深对营销理论的理解 希望通过本文的阐述与分析 给中国国有石油公司 制定正确的发展方向和规划战略提供一些可借鉴和参考的模式 关键词 跨国石油公司 润滑油 市场营销战略 营销组合 I Abstract In 21st century, along with the globalization, competition of oil and petrochemical market goes internationalized. Chinese oil industry tightens its connection with the international market whilst speeds up the development pace. The healthy macro environment and high market potentiality attracts main multinational oil corporations to invest, develop, and operate in the China market. Hence, the competitions among these companies are not only in the international market, but also Chinese local market. In the meanwhile, state-owned oil companies face the most challenging period in their development history. The impact to domestic market from imported crude oil and oil products caused significant decrease of their profit. Furthermore, local oil companies are facing stronger impact of China ’s accession to the WTO. Entry of multinational oil companies into China market brings enormous competition pressure to local organization