钢材贸易公司管理制度_Image_Marked.pdf

钢材贸易公司管理制度 说 明 企业管理制度大体上可以分为规章制度和责任。规章制度侧重于工作内容、范围和工作 程序、方式，如管理细则、行政管理制度、生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责任、 职权和利益的界限及其关系。本文就管理细则、生产经营管理制度、行政管理制度、部门经 济责任制度、管理者经济责任制度及其文本格式分别加以说明，可直接修改使用。 目 录 公司管理制度大纲 一、行政管理篇 1、印章管理办法 2、档案管理办法 3、文件收发规定 4、文印室管理规定 5、电脑管理规定 6、办公用品领用规定 7、电话使用规定 8、车辆使用管理规定 9、摩托车使用管理规定 10、宿舍管理规定 二、安全保卫、纪检检查篇 1、事故应急预案 2、纪检处分条例 3、治安保卫工作细则 4、消防安全管理办法 三、法律系统篇 1、合同管理办法 2、招投标管理办法 四、财务管理篇 1、财务机构与会计人员 2、会计核算原则及科目报表 3、资金、现金、费用管理 4、工资及奖金 5、税收及利润分配 6、利润上交和库存物资财务管理 7、会计凭证和档案保管 五、销售及售后篇 1、总则 2、市场预测 3、新产品定价管理办法 4、现有产品调价管理办法 5、经营决策 6、产销平衡及签订合同 7、编制产品发运计划，组织回笼资金 8、建立产品销售信息反馈制度 9、售后质量索赔管理办法 六、企业质量管理篇 1、质量信息管理 2、质量审核 3、产品质量档案及原始记录管理 七、人事篇 1、考勤 2、保密工作 3、奖惩 a) 总则 b) 奖励 c) 处罚 八、岗位职责 公司各部门管理制度（销售、采购、财务） 企业销售管理制度 第一章 总则 第一章 总则 第第一一章章 总总则则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、 “服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社 会需要是我厂产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业 与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 第二章 市场预测 第二章 市场预测 第第二二章章 市市场场预预测测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作 全面的了解分析，并掌握下列各点： 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要 求的可行性。 4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已 知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。 第四条 预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产 品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 第三章 经营决策 第三章 经营决策 第第三三章章 经经营营决决策策 第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合 分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条 经过会议讨论，厂长审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年 度方针目标的依据。 第四章 产销平衡及签订合同