上海大众电商平台销售线索管理方案_Image_Marked.pdf

电商平台销售线索 管理方案 2013年12月19日 June 1, 2011 目录（Agenda ） 1 电商平台销售线索现状 2 销售线索管理方案 3 管理方案推广模式 2 案例1 ：汽车之家 车商汇平台 3 案例1 ：汽车之家 销售线索 ：购车意向明确的用户信息 4 案例1 ：汽车之家 汽车之家为4S店输送海量的销售线索 5 案例1 ：汽车之家 汽车之家销售线索销售转化率调研 6 案例1 ：汽车之家 经销商人员配备和分工 7 案例1 ：汽车之家 成果 8 案例1 ：汽车之家 9 案例2 ：淘宝 淘宝如何推广汽车品牌 ？ 借助意见领袖的影响力扩大活动传播范围 精准锁定有汽车购买需求的人群 ，定向推送品牌车型实用信息 广泛覆盖更多目标用户群体 ，找到更多目标受众用户群 通过营销推广最直接影响目标受众 ，发掘潜在用户的需求 10 案例2 ：淘宝 活动方式一 ：低门槛的用户参与——竞拍 低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了 常规的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口： 4辆车的竞拍为这次营销 积累大量精准用户 竞拍区别于传统的广告方式 ，用户在获知信息的同时 ，由于竞拍的趣味性和低门槛 ，用 户还能积极参与 ，从而增加用户接触时间 ，加大用户对事件认知的浓度。 11 案例2 ：淘宝 活动方式二 ：消费者口碑信任度和建立—粉丝积累 半个月的预热，淘江湖内部的竞拍、转发、关注，等等互动行为，为本次营销 积累了大量的精准用户，很多用户针对宝贝页面进行收藏，还有一部分直接关 注“全球鹰”江湖账号，成为粉丝。 “全球鹰”账号不断向用户传递熊猫车全 面立体信息，加深粉丝的信任： 12月22 日0:00正式开抢之前积累了几