H3CS5000千兆交换机销售培训.pptVIP

2005～2009全球千兆交换机市场预测 思科千兆交换机产品介绍 思科的千兆交换机在国内主要为二层的C2960G和三层的C3560G和C3750G，款型完整，支持的软件特性也很丰富，其产品覆盖国内各个行业市场，是目前我司产品最为强劲的对手； 思科的弱点：基本上都无法实现线速转发，而我司目前所有款型的千兆交换机产品已经过权威第三方认证测试，可以实现所有端口线速转发。在商务上我司较其有一定的优势； C3560G和C3750G系列需要支付额外的费用购买Advanced Licence才可支持IPv6，我司则有IPv6和非IPv6不同的机型供用户选择，可以节省投资； Cisco只有C3750G-16TD这一款机型可支持万兆上行，无法实现很好的扩展，而我司S5600全系列和S5500-SI系列、S5100C-EI系列都可以提供万兆扩展槽，在目前网络带宽需求越来越大的今天，万兆可扩展性对客户而言是极有诱惑力的； Cisco的软件特性也非常丰富，但在Selective QinQ、集中式MAC地址认证、VLAN数目、ACL数目等一些指标上与我司产品有差距，与客户交流的时候可以加以引导； 非线速、无法实现一主一备万兆上链 中兴千兆交换机产品介绍 中兴通信的数通起步较晚，但从去年起突然发力，陆续推出了一系列交换机、路由器产品。目前也已经形成了较为完整的数通产品体系。在国内主要是在军队、政府行业很有影响力，中兴产品通常以低价杀入市场，价格极具竞争力。可以预计在未来3年内将成为我司最主要的对手之一； 中兴目前网站上发布的千兆交换机产品只有2个系列ZXR10 5900 和ZXR10 5200 共7款产品，产品线没有我司丰富。ZXR10 5900 是L3设备，支持IPv4/IPv6双栈和丰富的路由特性。 ZXR10 5200 是弱三层设备，不支持IPv6但可以支持静态路由和RIP协议； 中兴通信目前无POE款型的千兆交换机产品。我司则无论GE，24口，48口还是IPV6，非IPV6都有POE产品，布局比较齐全；《－引导无线POE接入 软件特性方面，从其网站上产品宣传指标来看，软件功能还是很有竞争力的。如支持Selective QinQ， WRED拥塞避免和端口流量整形、uRPF单播逆向路由检查、可控组播 IP source Guard 等很多安全应防攻击的特性。尤其值得注意的是中兴这七款千兆交换机产品都支持所谓的SES超级扩展堆叠。和我司IRF类似，但堆叠带宽没有S56高。 中兴的千兆交换机，其网站宣传多有夸大之处，与客户交流时候应该注意鉴别。其网上指标都为背板交换容量的数据，据其宣称是可以支持所有端口全线速转发。 锐捷千兆交换机产品介绍 锐捷交换机产品主要在教育，金融，医疗行业中有一定的影响力； 根据11月份锐捷最新报价模板，行业市场其千兆交换机在售的共七款： S5750P-24GT/12SFP、 S5750-24GT/12SFP、 S5750-24SFP/12GT、RG-S2924G、STAR-S3550-12G、RG-S3760-12SFP/GT。其产品按照2折平均折扣计算，H3C产品按照28折计算，我司成交价比锐捷贵25％以上； POE是锐捷交换机产品系列的缺憾，目前仅有RG-S5750P-24GT/12SFP一款全GE产品支持POE功能，缺憾较大，我司则无论GE，24口，48口还是IPV6，非IPV6都有POE产品，布局比较齐全，锐捷只有S5750系列支持IPv6； 电源方面，锐捷仅有STAR-S3550-12G支持交直流一体化，其他产品全部是AC only，电源没有冗余备份能力，可靠性打折扣； 软件特性方面，锐捷产品远不如我司千兆交换机丰富。如智能用光口堆叠，不支持IRF强堆叠特性，不支持灵活QinQ，vlan translation特性。我司产品在V3和V5平台上我司根据市场需求新增加了很多的特性，软件丰富性上比锐捷要强很多。 中兴、锐捷竞争Tips 金融－－中国农业银行一级分行IDC 金融－－陕西农信省中心局域网 标书引导样例（S5100P-EI vs 2960G ） 标书引导样例（ S5500-SI vs C3560G ） 标书引导样例（ S5510 vs C3560G ） 标书引导样例（ S5600 vs C3750G ） 问题和交流 图标要加进去，把5000、3500都可以删掉。 和思科的比较。 无重点。 图标要加进去，把5000、3500都可以删掉。 和思科的比较。 无重点。 图标要加进去，把5000、3500都可以删掉。 和思科的比较。 无重点。 图标要加进去，把5000、3500都可以删掉。 和思科的比较。 无重点。 图标要加进去，把5000、3500都可以删掉。 和思科的比较。 无重点。 图标要加进去，把50