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区域销售经理工作说明书 （一）基本情况 1. 所属部门：市场营销部 2.岗位名称：区域销售经理 3.编号：110 4.直接上级：市场营销总监 5. 直接下级：销售代表 （二）工作概述 1 负责公司销售部在某一省市或地区的销 售服务工作 。 2 完成公司销售部在某一地区的销售指 标，负责该地区的市场开拓和搜集市场 信息，负责地区客户的维护、回访工作。 （三）岗位职责 ?1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行； 　　? 2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；? 　　? 3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客 户满意度；? 　　? 4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；? 　　? 5．参与制定各类市场推广方案并实施；? 　　? 6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；? 　　? 7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。 （四）工作权限 1 . 有对产品推广方案计划的建议权； 2 . 有对区域销售制度执行的检查权和监督 权； 3 . 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理 的跟踪权； 4 . 对下属销售代表的工作有指导权和考核权。 （五）工作联系 所受监督受营销总监的工作监督。 所施监督对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。 内部关系与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 外部关系与客户的工作关系。 （六）任职资格 学历：大学专科以上 专业要求：营销等相关专业 年龄：25岁以上 体能：身体健康、精力充沛、能承受工作 压力 经验要求：三年以上营销相关工作经验 个性素质：诚实敬业、工作严谨细致、有 责任心、善于沟通交流 * *