市场营销学7 第11章 节 分销策略.ppt

第11章 分销策略;学习目标;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;课堂思考2;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［1］;案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［2］;第三节　批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;一、物流的含义与职能;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;四、物流现代化;本章结构提示