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中国服装行业的机会萧条时期的贪婪 　　2008年有太多铭心刻骨的事件发生，历数喜忧，当下人们最关注的还是中国的经济形势，这次“蝴蝶效应”未免发展得太过迅速，几乎是发生在瞬间的变化就让人们对前景充满疑虑、信心不足时通常会有两种反应一是慌乱，二是退避。这两种反应是人们基于自身安全考虑的条件反射，但这些不良反应却是最容易犯错的，也是最容易错过良机的。 　　事实上，经济有繁荣就必然会有萧条，过热势必导致迅速降温，有人已将此时期称为“速冻年代”。我们看到，服装纺织业名列受伤最严重的行业中。在人民币升值、出口退税率调整、生产要素价格上涨等多重压力下，服装行业的利润空间直线下降，没有任何预警，这个“寒冬”已经来临。是躲进小楼成一统还是多做“户外运动”健身?这个过于寒冷的“冬天”，你准备好了吗? 　　对于这场全球性的危机，分析人士认为，它的源头是“贪婪”，无限制地享受，透支性地消费，形成了快速膨胀的经济热潮。那么，既然“贪婪”是一切罪恶的源头，我们不妨顺水推舟，在别人恐惧的时候，继续“贪婪”下去。 　　 　　为何“贪婪” 　　 　　巴菲特有一句经典名言：在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。在全世界人投身到炒股热潮时，他在冷眼旁观，而他的多次大手笔是在股市陷入低谷，投资者们失去信心时之举。马化腾在接受记者采访时也曾说“这个时候如果过分谨慎、丧失机会的话，对未来长远发展是不利的。当然可能会对利润有影响，这要看企业自身的情况和是不是立足于长远的心态。”的确，关键之处是企业的眼光和远见。 　　2008年10月15日，被称为“经营之神”的企业家王永庆安然辞世，他充满传奇的一生令人称叹，无论所处的经济或政治环境如何，他都能游刃有余地越走越快。女儿在回忆王永庆时说，父亲做一个企业，总是能在别人的反对声中坚持下来，最后的事实总是证明当初的决定是正确的。这种坚持终有成果，台塑集团成为台湾地区惟一进入“世界化学工业界50强”之列的企业。从而也验证了品牌是坚持的结果。 　　 　　服装行业如何贪婪 　　 　　1．产品提升 　　服装的本质是时尚。当年皮尔卡丹穿着一件长款风衣出现在北京大街上时，尾随了一群身着蓝、绿两色制服的中国人，时尚第一次走近中国的老百姓。服装的变革从款式开始，最具代表性的是20世纪80年代的喇叭裤，这种最受争议的服装，最终被人们接受，成了风行一时的主流裤型。直到后来出现的蝙蝠衫、萝卜裤、健美裤……脱下束缚个性的制服，人们渐渐开始追求一种个性化的着装体验。服装的款式也越趋多样化，款式更新换代的频次越来越快，这种变化面对的是日趋细分化的市场，追求独特个性表达的消费者需要与之相匹配的服装，以体现自己的与众不同。因此，款式的更新速度也决定着服装品牌被淘汰的速度。 　　以ZARA为例，ZARA每年有超过1.2万款的服装上架，而这些也是在近4万款的设计中挑选而出的。2008年，ZARA终于以自己“多款少量”的快速反应首次超越自己的老竞争对手GAP，坐上快销时尚的头把交椅。 　　除了款式外，服装的功能性也发生了质的转变。服装的实用性在降低，随之而来的是面料的不断进化，从人们追求的笔挺的毛料到弹力舒适的莱卡，再到贴身轻柔的莫代尔，新一代的面料以不同的概念丰富着消费者的感受。 　　2．品牌升位 　　萧条经济下，人们更愿意到哪儿去购买服装呢? 　　时下，美国的名品折扣店异常火爆。在北京东四环有一家特殊的购物卖场――“燕莎奥特莱斯(OUTLETS)”，里面售卖的是下架或过季的品牌服饰，奥特莱斯以“名牌+实惠”为经营理念，以名品和低廉的价格满足了喜好名牌的消费者的需求，拥有了一批忠实的拥趸者。 　　事实上，从2005年开始，中国服装行业的加工数量、出口数量就不再增加了，行业已进入了全面的品牌竞争阶段。2007年。全国服装和纺织行业70％的利润来源于内销市场中国服装内销增长率15年来第一次超过外贸，外贸增长第一次低于上年，内销已经成为中国服装的主战场2007年，中国服装行业有三分之一的企业在盈利，有三分之二接近亏损，利润向大企业集中。 　　萧条时期也是服装品牌的一个整合期，人们降低了购买数量，但与此同时，消费者的购买也向品牌高度集中，对服饰品牌来说正是加强品牌建设的黄金期。 　　3．体验营销 　　卖服装就是卖氛围，终端是服装产业链的最后一个环节，也是最为关键的环节。当前的终端已不仅是单纯提供商品交易的场所，而是品牌的重要展示舞台，也是提升销售的最佳营销平台。目前，有越来越多的品牌将营销重点放在卖场的陈列和氛围的营造上。通过不同的道具、灯光，以及模特的运用来提升卖场的氛围。卖场正日渐成为一个生气蓬勃的营销舞台，而卖场朝剧场的转变，正是基于消费者习惯的改变。 　　随着信息爆炸时代的来临，消费者对品牌的忠诚度逐渐降低。据调查