- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
中小企业品牌发展存在问题与对策
中小企业品牌发展存在的问题与对策
摘要:在“品牌消费”时代,中小企业能否培育出自有品牌,是企业竞争制胜的关键。本文分析了中小企业品牌发展过程中存在的问题,并阐述了品牌发展的对策。
关键词:中小企业;品牌;问题;对策
微软、联想、华为这些著名品牌的成长之路清晰地告诉了我们,这些今天让中小企业望而却步的世界品牌,都是从小企业一步一步走过来的。海尔集团总裁张瑞敏曾在央视“品牌中国”栏目中说:“没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。”所以,中小企业要想摆脱被市场淘汰的险境,实现企业的跨越式发展,必须走品牌发展之路!
一、中小企业品牌发展过程中存在的问题及其原因
1.品牌定位模糊
品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。只能先有定位,然后再制定品牌经营战略。很多中小企业存在定位模糊问题。首先,成品定位不清晰,消费者很难把握完整品牌产品。对于许多品牌消费者虽然记得广告语,但无从了解品牌的特征。如“永远的绿色,永远的秦池”,“长城电扇,电扇长城”。其次,品牌定位过高或过低。产品定位过高,会给消费者造成一种高高在上的感觉,一部分潜在的消费者会流失。产品定位过低,会使消费者认为该种产品不具备特定的使用属性,如果是高科技产品,消费者会怀疑此产品不具备高级功能。
2.品牌传播单一,盲目追求广告的宣传作用
塑造品牌离不开广告传播,但是,很多中小企业将品牌理解为叫得响的名称,将其与产品的质量、形象、附加价值等一系列有形或无形资产割裂开来,许多中小企业认为只要花大价钱,引起轰动效应就能够创造品牌,想通过广告的狂轰滥炸来塑造品牌,甚至把广告作为塑造品牌的唯一有效手段。由于企业过度依赖广告,导致品牌塑造的成本过高,为数不少的品牌因广告而陷入亏损的境地就说明了这一点。如爱多、秦池、三株等企业都是用这种方式创造了短期效应,而最终一败涂地。可见,品牌塑造仅仅依靠广告是不够的,深刻理解品牌的内涵才是第一位的。
3.??于求成的短视心理,影响了企业品牌的长期战略决策
品牌投资是一个长期渐进的过程,不可能一蹴而就。德国著名企业管理专家卡斯特在《名牌的影响力》一书中指出:“名牌的价值超越时空地界。”品牌的形成包含了企业的技术、服务、管理和文化等诸多因素,每一个因素都不是短时间能够达到较高水平的。因此,成功品牌的运作需要相当长的时间。世界上许多著名品牌,如可口可乐、吉列、高露洁等,其品牌运作的历史都已经在70年以上。我国很多中小企业试图在短期内就达到世界名牌企业长期的成就,这就使得企业决策和经营行为出现了严重的短视化现象。在品牌竞争中,许多中小企业急功近利,对市场竞争压力与内外环境,轻率地使用一些有短期效果而会伤害品牌形象的战术,其中最典型的就是价格大战或采用偷工减料的办法,使品牌形象和消费者忠诚度受到巨大损#8202;伤。
二、中小企业品牌发展策略
中小企业因为规模小,提供产品和服务的能力有限,因此,中小企业要塑造品牌必须结合自身的实际,按照企业的特点和优势去探索新的方法和策略。
1.品牌缝隙定位策略
中国人口众多,幅员辽阔,区域间的文化差异很大,市场需求丰富多样,国际或全国性的强势品牌不可能占领全面的消费市场,他们无暇顾及的区域或细分市场,则为中小企业创建品牌提供了生长土壤。中小企业如果能够认真进行市场细分,找准市场空白点,找那些大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场,或者是其他企业尚未顾及的细分市场。采取缝隙定位策略,最大限度地避免与较大企业直接较量的风险,使自己获得一个快速成长的环境。 例如,奇强洗衣粉就是首选了宝洁、联合利华等大企业忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的战略而发展起来的。运用品牌缝隙定位策略,是为了保障中小企业率先在小区域范围内形成竞争优势,使其成为小区域范围内的领先品牌,从而获得积蓄资源的机会,为下一步在更大区域范围内成为领先品牌做前期准备。
2.品牌个性化策略
随着消费者需求越来越趋于个性化,品牌必须具有鲜明的个性,必须具有自己独特的优势,个性化策略指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。例如,红色罐装饮料“王老吉”就是因为重新进行个性化品牌定位,找准了“预防上火”的诉求点才脱颖而出,迅速飙红。在市场竞争日益激烈的今天,任何一个细分市场,都不断有新的同类产品涌入,所以品牌定位的关键是努力在同类产品中寻找自己的与众不同,并突出这种差别,塑造自己的独特个性和价值,并将这一特点传播给公众,努力使公众接受。
3.品牌聚焦策略
作为中小企业,在品牌战略中必须量
您可能关注的文档
- 中学体育教学中情感教育策略与方法.doc
- 中学体育教学中生命安全教育几点思考.doc
- 中学体育不规范教育对学生身心健康危害.doc
- 中学体育课堂教学调控艺术策略与方法.doc
- 中学信息技术教学中学法指导探讨.doc
- 中学历史教学与环保教育切合点探究.doc
- 中学作文教学创新建构.doc
- 中学历史教学中学生思维能力培养策略.doc
- 中学政治课“三段六环”高效教学模式构建与实施.doc
- 中学政治课学生学习方式转变.doc
- 《GB/T 32151.42-2024温室气体排放核算与报告要求 第42部分:铜冶炼企业》.pdf
- GB/T 32151.42-2024温室气体排放核算与报告要求 第42部分:铜冶炼企业.pdf
- GB/T 38048.6-2024表面清洁器具 第6部分:家用和类似用途湿式硬地面清洁器具 性能测试方法.pdf
- 中国国家标准 GB/T 38048.6-2024表面清洁器具 第6部分:家用和类似用途湿式硬地面清洁器具 性能测试方法.pdf
- 《GB/T 38048.6-2024表面清洁器具 第6部分:家用和类似用途湿式硬地面清洁器具 性能测试方法》.pdf
- 《GB/T 18238.2-2024网络安全技术 杂凑函数 第2部分:采用分组密码的杂凑函数》.pdf
- GB/T 18238.2-2024网络安全技术 杂凑函数 第2部分:采用分组密码的杂凑函数.pdf
- 《GB/T 17215.686-2024电测量数据交换 DLMS/COSEM组件 第86部分:社区网络高速PLCISO/IEC 12139-1配置》.pdf
- GB/T 13542.4-2024电气绝缘用薄膜 第4部分:聚酯薄膜.pdf
- 《GB/T 13542.4-2024电气绝缘用薄膜 第4部分:聚酯薄膜》.pdf
文档评论(0)