2016年恒基凯旋门年度营销策略报告完整讲解课件.pptVIP

报告体系 2016年营销目标 市场分析 自身货源分析 客户定位及SWOT分析 2016年营销思路 2016年各阶段营销执行 费用预估 结合SWOT分析，必须以港式大城梦想为价值基础，并将地段、配套、园林、品质、教育、社区服务等均好性转化为客户可以体验和认同的独有价值，方可在区域竞争中突围。 因此，建议2016年全年推广主线定义如下： 大城梦 享凯旋 2016年项目主形象 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 大城梦想中的地段 大城梦想中的交通 大城梦想中的配套 大城梦想中的园林 大城梦想中的品质 大城梦想中的教育 大城梦想中的服务 2016年货值目标铺排 2016年1、2期及3A期剩余销售金额4.1亿，3B期销售金额1.6亿，商业0.95亿，车位0.15亿。 2016年年度营销铺排 1月 5月 营销阶段 2月 返乡置业季 ——大城梦，凯旋归 7月 重要节点 销售目标 营销节点 8707万 8月 6月 3月 4月 9月 10月 11月 12月 3A期新品加推季 ——大城梦，始凯旋 17年1月 会所健身房 开放（5.1） 13685万 17693万 27774万 活动主题 详见分阶段执行策略 推售产品 一期、二期库存、3A期库存持续推售 3A期8#、9#、车位及商铺 10.01开盘3B期1栋 11.1开盘3B期5栋 9.1 启动3B 认筹 4.10加推13栋 主力去化：3A期3#、5-7# 加推：13# 尾货促销季 ——大城梦，居凯旋 3B期1#、5#新品 尾货清盘 3B期新品加推季 ——大城梦，止凯旋 商铺及车位 开售（6.1） 全年营销主题：大城梦 享凯旋 游泳馆开放 （7.1.） 10.15日3B期5#开始认筹 会所电影院 开放（3月1日） 春节氛围包装 （2.月5日） 报告体系 2016年营销目标 市场分析 自身货源分析 客户定位及SWOT分析 2016年营销思路 2016年各阶段营销执行 费用预估 2016年第一阶段营销执行 PART.1 第一阶段市场及客群分析 1-3月份属于传统销售淡季，但是由于春节期间返乡置业客户的大量涌现，已经成为近年来各楼盘岁末年初争夺的重点。 该阶段天气寒冷，客户自然上访少，拓客难度加大。 周边各楼盘为冲击年度任务，促销方式如低首付、特价房等方式多样，力度加大，导致竞争激烈。 本项目一二期客户主要为企业高管、星沙本地私营业主、公务员、事业单位等，3A期主要为众多周边企业员工、本地居民、下辖乡镇各拆迁户等。 本阶段核心客户为春节期间返乡客户，年龄在28-40岁之间。此部分客户忠诚度高，对价格敏感度较低，看重楼盘品牌、品质，对交房时间要求不高。 小结：本阶段为传统销售淡季，且天气寒冷，客户自然上访大幅度减少，但返乡的购房群体在短期内猛增。对于本部分客群，本案须重点截取。鉴于周边对该部分客户的争夺激烈，本案要完成本阶段营销目标，第一要点为最大限度扩充来访量！ 市场分析 客户分析 节点 活动 推广 年末促销 12月04日 鲜美食汇 欢乐亲子总动员 10套特价房一口价5480元/㎡，五一特惠85折 4月22日 14、18号栋加推 7月13日 公益验房团 | 恒大翡翠华庭验房记 恒大打响长沙楼市“金九”促销第一枪 买房送20万品牌家居 部分小户型特惠至5600元/平 10月5日 Funky Go五周年全国街舞大赛 热销，17号栋加推 12月5日 恒大翡翠之舞林争霸赛 买房更最高送3万元家私券 年末促销 老带新、转介：老带新返成交金额千分之6购物卡，通过恒大app恒房通转介客户成交可获成交金额1%的现金 现场包装：围挡、楼体巨幅 线上线下推广：自建行销团队、户外、公交站牌、公交车身等 网络推广：好房子网、 微信运营等 “终”极钜惠：翡翠华庭年末抄底首付一成起，每周家电大丑抽奖 2014年 2015年 8月25日 高密度的推广模式, 通过配合月月主题活动，结合促销折扣冲击市场 恒大于星沙首个项目，首期受传统三板斧战术，成功热销。 通过不断的活动主题邀约客户，结合不断的促销折扣不断冲击市场。 后期因多次业主闹事影响，只能通过高密度的推广模式, 通过配合月月主题活动，结合促销折扣冲击市场，整体去化一般。 项目点评 华润置地广场：新中心/地铁旁/60万㎡/综合体 项目位置 开元东路与东六线交汇处东北角 开 发 商 华润置地（湖南）有限公司 占地面积 146996平方米 建筑面积 51万平方米 户型信息 在售77-110平米二至四居室； 物业费用 2.20元/平方米·月 绿化率 35% 物业公司 湖南华润置地物业服务有限公司 容积率 3.50 车位数 总户数 1529 1591 施工单位 江苏中心?湖南望兴 交房时间 2