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代理商公司化建设过程中的7个体检项 　　公司化变革是顺势而出的变革,是建立在一定的经营基础之上的变革措施,它是代理商针对身边的经营环境变化,结合自身的经营状况特征所作出的经营策略调整。所以,在变革之前做出相应的体检非常必要。作者提出了7个体检项,与您交流相关观点。 　　 　　公司化是一个代理商通向经营升级的必由之路。往往当一个代理商发展到一定规模时,前行的方向,越来越模糊,不可预知的事情越来越多,单靠自己的经验决策,已经不能驾驭未知市场的动态变化,一己之力在面对“群狼”攻击之中,已显得英雄气短!借用组织力量缓解规模压力,自然成为必然。正如,一个人虽然能挑一副重担,但不能挑一座大山,要想移山,还要靠众人之力! 　　虽然,公司化变革能够为代理商带来生机,但是公司化的成功与否,同样至关重要,公司化变革一旦得到顺利地进行,并得以持续,无疑会给整个经营团队带来新的生命力,如果因为变革受阻或停滞而放弃,又不能得到及时的挽救,代理商的团队经营组织,很可能会面临日益迷茫。一旦出现新问题,便滋生判断不清自我怀疑,显得束手无策,还会蔓延成病态之势。面对责任承担时,成员之间总是互相责怪抱怨、互相推诿。当一件有潜在风险的事情或任务的出现时,无人愿意接手,代理商除了协调和平衡团队矛盾,还要迎着思想压力自己重挑重担,而团队成员却在无神的观望,直至超前的消极。最终,你将会成为一个掏着老本养着病态之师的福利院的院长,直至精力耗尽,走向死亡。 　　因此,要科学地把握公司化的建设显得尤为重要。在推行公司化变革过程中,我们都要坚持不懈地,针对不同的问题进行及时体检,坚持以摒弃顽症,维护和创造健康为原则,切实保障变革朝着正确的方向进行。 　　检测公司化变革的目的和前提是否健康 　　公司化变革是顺势而出的变革,是建立在一定的经营基础之上的变革措施,它是代理商针对身边的经营环境变化,结合自身的经营状况特征所作出的经营策略调整。即使你是个弄潮族,喜欢“无病呻呤”和超前消费,也要视个人情况而定。否则,不伦不类。 　　在决定进行公司化变革前,每一个代理商都要仔细的观察身边的市场环境变化、认真地审视???己的经营状况,严谨的论证自己推行变革的必要性。一般而言,推行公司化变革的前提主要有以下的几种迹象特征。 　　特征一:规模发展,提高管理水平的需要。 　　部分代理商,因为不断地推行市场扩张,经营规模扩大,职员在日常工作中,权限不清、职责不明、从属关系混乱、个性滋事等,不仅造成代理商管理压力过大,还影响经营收益的相对提高,造成经营成本和费用的攀升,代理商为了疏通日常的作业流程,势必考虑通过组织管理的方式,理顺其中的作业流程,实行经营上的畅通,保证规模效益得到最大化的体现。如跨区域连锁店、加盟店的管理整合。 　　特征二:竞争对手或商业朋友的成功变革,驱使自己做出经营调整,提高竞争力。 　　成功的案例对于代理商而言,具有一定的吸引力。对于志求上进的代理商,无疑是值得学习的法宝,在日常经营中,一个追求进步的代理商,善于学习先进可以说是代理商的优秀品质,乐于向朋友学习,敢于向对手学习,将会帮助代理商成功前行。此外,代理商除了积极的态度而言,还要密切结合自身的条件,重视案例经验的适配型,切忌照搬。只有这样,才能保证公司化变革从开始就起步于健康。 　　竞争对手的变革,也许是针对我们自身的弱点,所作出的经营调整,密切关注对手变革的成功过程,更有助于自己更清晰的看清自己,帮助自己进行彻底性的变革,并且在一定程度上保证由于对手,从而提高自身的竞争力。 　　特征三:提升自己的地位,获取经营资源和社会资源的需要。 　　如果,你是一个普通的个体户、代理商,你就不难从别人的眼里看到你的脆弱形象,在别人的眼里,你的信任度也相对较弱,很难获取经营资源。进行公司化变革后,你会发现你的行业地位和社会地位,会因为你的努力而得到不断的提升,无形中攫取的资源会越来越广泛,很多代理商在竞争中止于发展,很大的程度就在于自身能否“更上一层楼”,进入新的境界,站到新的领跑航道中来。因此,变革也相对成为一条可选之路。 　　其四:团队内部利益取向矛盾频出,经验处理难以协调和平衡。 　　随着内部经营队伍的扩大,靠感情和感觉去评估员工的表现,准确性日益受到质疑的同时,也会给部分华而不实的员工有可乘之机,务实的员工很可能反而得不到应有的利益务虚的员工,可能会盗取别人的果实,不公平的收入差距就会因为,他们在你眼里的经验判断,和感情偏倚而频繁产生,这种局面的出现不仅不会激励在收入差距中的优势者,还会打击认真务实的弱势者,一出现矛盾,代理商就得两边“医治”,可是仅靠你无标准的感情说教药方,仅能医治一次。此时之痛,彼时复发!最终,经验药方变得无济于事。就需要一种能够维系公平的变革出现。 　　其五:企业品牌产品