《业务员面试技巧101招.》.docVIP

业务员面试技巧101招 准备面试? ????一次面试的时间往往不会超过一小时，其影响却可能长达数年。想找到最合适的人选吗？务必事先做好准备。? ????1.在接受面试前，对职位空缺要有一个正确的认识。? ????2.寻找的是新鲜血液，而不是又一个“我们”的翻版。? ????3.为职位空缺想象一个理想的候选人。? ????4.当招聘新的职位空缺时，全面总结工作团队中的工作情况。? ????5.将空缺当作一次机会，重新评价这项工作。? ????6.确定工作所要求的资格是否已经改变。? ????7.提供灵活的工作时间以鼓励员工参与。? ????8.描述工作性质时请不要对困难避重就轻。? ????9.与其它公司中类似职位雇员的薪金作横向比较。? ????10.尽可能令职位名称听上去好听一些以吸引各类人才。? ????11.试图找到一个百份百适合的人是很难的，结果只会是徒劳与浪费。? ????12.知道别的地方有理想的人选时，别错过这个机会。? ????13.广告力求准确无误。? ????14.请应征者随信附上照片以便自己能将他们对号入座。? ????15.考虑录用经同事推荐的亲友。? ????16.将每一次招聘的进展及进步记录下来供日后参考。? ????17.设定基本要求为标准以筛选应征者。? ????18.安排专人负责接听应聘电话。? ????19.要加快程序，应事先准备好标准信函，以便尽快通知应征者。? ????20.找出履历中你感兴趣的地方，以便在将来的面试中能对此进一步了解。? ????21.不能完全相信履历的内容，或多或少其中有一些作者的“加工”。? ????22.发现履历中有没有与事实不一致的地方。? ????23.履历的风格与陈述是否给你留下了良好的第一印象？? ????24.应聘表格从某种程度上说为应征者提供了公平展示的舞台。? ????25.对于那些边缘人选，不妨问问同事们的意见。? ????26.响应不及格的应征者应尽量礼貌，最好以鼓励为主。? ????27.面试前与应征者进行一些非正式的接触以利于自己作决定。? ????28.决定是否需要为应征者安排笔试。? ????29.面试不一定都安排在上班时间。? ????30.为消除前来应征者的紧张，不妨准备一些小茶点。? ????31.面试时杜绝一切外来的干扰。? ????32.面试前要充分休息。? ????33.在面试房间门口挂上“请勿打扰”的牌子。? ????34.示意应征者就坐。? ????35.清楚说明面试地点的位置。? ????36.在面试前留些时间供众主试者达成共识。? ????37.为每一位主试者准备好应征者的详细资料。? ????38.如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。? ????39.调整面试的结构框架，使之与你的目的相配合。? ????40.面试时第一个问题力求简单明了，以帮助应征者充分放松。? ????41.针对不同的应征者应不断修改你的问题。? ????42.问一些没有确定答案的问题，即那些不仅仅用“是”或“不是”就能回答的问题。? ????43.只有寻求确定答案时，才用封闭式的问题，答案会是“是”或“非”。? ????44.使用应征者的简历和配对表帮助你准备面试时的问题。? ????45.建议你多听少说。? ????46.归纳总结应征者所说的话，以示你在专心聆听。? ????47.不断与应征者确认你已完全理解他所说的话。? ????48.准备好回答和提出相关问题。? ????49.将面试所需的工具列一个清单。? ????50.面试录音前，先征求应征者的同意。? ????51.开始面试前，端正z着装，理顺头? ????如何进行面试? ????无论对主试者还是对应征者来说，面试都是令人紧张的场合。因此，学会在面试中如何令双方都放松，能够让双方最大程度地了解对方。? ????52.对于早到的应征者应告知面试开始的时间。? ????53.面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。???54.要知道最佳人选也可能在面试时表现平平。? 55.穿著大方，切忌奇装异服。? ????56.面试时力求表现自然。? ????57.在观察应征者能力的同时也要征询他是否有意来你处工作。? ????58.不要问与工作无关的私人问题。? ????59.快速记录应征者相关的能力价值。? ????60.将应征者反应热烈的地方记录下来，你会知道今后如何去激发他们。? ????61.给予积极的响应以便进行更深入