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北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案 思考 面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！ 背景 与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题 我们认为 思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作《悦动教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在——如何将毕业学员拉回4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元 我们的理念： 任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！ 驾校展示 销售线索取得 创造联系 赢得到店机会 产品推介 化线索为客户 美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！ 我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！ * BEYOND — STAR 广告传媒有限责任公司 公司简介 BEYOND— STAR 广告媒有限责任公司 成立于2010年5月15日。 公司总部在中国吉林 省，子公司分布在南 亚和东南亚以及日韩 等地。公司采取股权 式合资经营企业。 公司业务 广告策划 娱乐传媒 网站制作 影视 经营理念 只有你想不到， 没有我做不到。 我们坚持产品 制造和市场销 售的全球性计 划。 新产品策划 美宝莲2010年 亚洲夏季销售策划 我们用最简单而行之有效的方法发掘商品的核心亮点，提供整体设计，从企业品牌、行销系统的角度着手，通过对市场的深刻认识，对消费心理充分把握；差异化的设计与贴切的市场策略，让商品形成强烈的视觉冲击力，为完美地体现商品的市场价值而量身定做每一件商品的包装。 品牌的定位就是产品的最终购买者定位，即希望谁来购买产品。因此，在美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目标群体的年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品味和个性特点等方面。品牌具有了个性，就会吸引那些“气味相投”的消费者，形成并认同自己个性的消费群体，进而形成品牌忠诚度。也就是大家熟悉的“品牌效应” 。 在中国，美宝莲的目标群体是25至40岁的 女性，它的定位是时尚、大众化，属于大众消 费品。 ??? 美宝莲曾经有过一个口号：“让每一个中国 妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这 一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者非常 具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位 于 30-60 元这个区间。这都大大刺激了对价格敏 感但有追求名牌趋向的低端消费者。 美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查 根据有关调查显示，化妆品使用者可以大致分为以下几类： ??? 1自我意识型：关心外表、时尚、注意身体锻炼 ????2时尚导向型：关心外表、时尚、不注意锻炼 ??? 3绿色美人型：关注体育运动，较少关心外表 ??? 4不在乎型：? 对健康和外表持中立态度 亚洲消费者化妆品使用调查 美宝